Negociación
Authored by Luis Dalidet Inzunza
Business
University
Used 1+ times
AI Actions
Add similar questions
Adjust reading levels
Convert to real-world scenario
Translate activity
More...
Content View
Student View
20 questions
Show all answers
1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
15 mins • 1 pt
La ventaja de dejar que su contraparte formule la primera oferta reside en que:
Usted posteriormente recurra a la “gran reculada”
La primera oferta podría resultar mejor de lo esperado.
Usted fija un ancla.
Una excesiva confianza le haga creer por anticipado cómo concluirá la transacción.
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
15 mins • 1 pt
Si en una negociación prevalecen los elementos competitivos por sobre los elementos cooperativos:
Se tiende a una relación de confianza y a estrategias de solución conjunta de problemas.
Se tiende a una relación de confianza y a estrategias de puro regateo.
Se tiende a una relación de poder y a estrategias de solución conjunta de problemas.
Se tiende a una relación de poder y a estrategias de puro regateo.
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
15 mins • 1 pt
A partir del contraste entre la posición propia y la posición de la contraparte, los 5 factores clave que dependen de la relación con el otro negociador y de la importancia del resultado de la negociación son:
Acomodar, colaborar, competir, comprometer y confiar.
Acomodar, colaborar, competir, comprometer y evadir.
Acomodar, colaborar, competir, confiar y evadir.
Colaborar, competir, comprometer, confiar y evadir.
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
15 mins • 1 pt
El BATNA es:
La mejor opción en caso de lograr un acuerdo.
La peor opción en caso de lograr un acuerdo.
La mejor opción en caso de no lograr un acuerdo.
La peor opción en caso de no lograr un acuerdo.
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
15 mins • 1 pt
Acerca del enfoque de solución conjunta de problemas (SCP) y del enfoque de puro regateo, se cumple que:
La SCP es un juego de suma cero y el puro regateo es un juego de suma cero.
La SCP es un juego de suma cero y el puro regateo es un juego de suma variable.
La SCP es un juego de suma variable y el puro regateo es un juego de suma cero.
La SCP es un juego de suma variable y el puro regateo es un juego de suma variable.
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
15 mins • 1 pt
Las tres fases del proceso de negociación son:
La preparación – La negociación – La revisión.
La preparación – La negociación – El ciclo de feedback.
La negociación – El ciclo de feedback – La revisión.
La preparación – El ciclo de feedback – La revisión.
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
15 mins • 1 pt
En los acuerdos en los cuales ambas partes crean valor, corresponden a una:
Negociación cerrada.
Negociación distributiva.
Negociación integradora.
Negociación abierta.
Access all questions and much more by creating a free account
Create resources
Host any resource
Get auto-graded reports
Continue with Google
Continue with Email
Continue with Microsoft
or continue with
%20(1).png)
Apple
Others
Already have an account?
