Modelo de negocios, Rutas Turísticas

¿Cómo se generan las fuentes de ingresos en un modelo de negocio?

• a) A través de la inversión en marketing digital.

• b) Cuando los clientes adquieren las propuestas de valor ofrecidas.

• c) Mediante la venta de recursos clave a otras empresas.

• d) A través de la externalización de actividades clave.

¿Qué son los recursos clave en un modelo de negocio?

• a) Los procesos internos para mejorar la eficiencia.

• Los métodos de publicidad utilizados para promocionar los productos.

• Los canales de distribución utilizados para llegar a los clientes.

• Los activos necesarios para ofrecer y proporcionar las propuestas de valor.

¿Qué son las actividades clave en un modelo de negocio?

• Las actividades necesarias para ofrecer y proporcionar las propuestas de valor.

• Las tareas relacionadas con el diseño de nuevos productos.

• Los métodos de venta utilizados para captar clientes.

• Las acciones relacionadas con la gestión financiera de la empresa.

Qué son las asociaciones clave en un modelo de negocio?

• Las alianzas que ayudan a realizar actividades o adquirir recursos fuera de la empresa.

• Los acuerdos financieros con inversionistas.

• Las relaciones con los clientes para establecer su fidelidad.

• Los recursos humanos necesarios para el desarrollo de productos.

¿Por qué los clientes son el centro de cualquier modelo de negocio?

• a) Porque permiten que una empresa aumente su capital social.

• Porque los clientes determinan el tipo de recursos clave que necesita la empresa.

• Porque los clientes definen la estructura organizacional de la empresa

• Porque ninguna empresa puede sobrevivir durante mucho tiempo sin tener clientes rentables.

¿Qué permite agrupar a los clientes en diferentes segmentos de mercado?

• Su nivel de satisfacción con la empresa.

• Sus características geográficas y demográficas.

• Sus necesidades, comportamientos y atributos comunes.

• El tipo de producto o servicio que consumen.

¿Qué deben hacer las empresas al seleccionar los segmentos de mercado a los que se van a dirigir?

• Elegir segmentos sin tener en cuenta el tamaño del mercado.

• Seleccionar los segmentos a los que se dirigirán y los que no tendrán en cuenta, basándose en una decisión fundamentada.

• Seleccionar solo los segmentos con mayor rentabilidad inmediata.

• Dirigirse solo a segmentos pequeños para evitar la competencia.

¿Qué caracteriza a un grupo de clientes que pertenece a segmentos diferentes?

• Tienen el mismo nivel de rentabilidad y necesitan el mismo tipo de relación con la empresa.

• Tienen la misma disposición a pagar por los productos o servicios ofrecidos.

• Sus necesidades requieren y justifican una oferta diferente, tienen diferentes canales de distribución y necesitan un tipo de relación diferente.

• Sus comportamientos de compra son prácticamente idénticos.

¿Cómo se caracterizan los modelos de negocio orientados a un mercado de masas?

• No distinguen segmentos de mercado, se centran en un gran grupo de clientes con necesidades similares.

• Se basan en la oferta de productos exclusivos para un grupo selecto de clientes.

• Están enfocados únicamente en un pequeño grupo de clientes con necesidades muy específicas.

• Atienden a segmentos de mercado muy específico y especializado.

¿Cuál es la característica principal de los modelos de negocio orientados a un nicho de mercado?

• Atienden a grandes masas de clientes con necesidades generales.

• Se centran exclusivamente en la distribución de productos electrónicos.

• Atienden a segmentos específicos y especializados con propuestas de valor adaptadas.

• Ofrecen propuestas de valor estandarizadas para el mercado global.