ESTRATEGIA DE VENTAS EV3

"Colocar a un lado la objeción y al otro lado todos los beneficios del producto o servicio de tal forma que se minimice la objeción planteada por el cliente."

¿¿A QUE TÉCNICA DE MANEJO DE OBJECIÓN PERTENECE EL SGTE CONCEPTO?

• Técnica de Resumen de beneficios

• Técnica del Equilibrio

• Técnica del Beneficio - Objeción

• Técnica de la Balanza

"Cuando el cliente mantiene una postura inmanejable, está en el vendedor contrarrestar el argumento de manera positiva con la finalidad de volver al principio del cierre del proceso de venta."

¿A QUÉ TÉCNICA DE MANEJO DE OBJECIÓN PERTENCE ESTE CONCEPTO?

• Técnica de la Balanza

• Técnica de la Postura

• Técnica del boomerang

• Técnica del Argumento

"Reconocer los comentarios de los clientes y convertirlos en beneficios de tu producto o servicios , exponiéndolos mediante argumentos claros."

PERTENECE A LA SGTE TÉCNICA DE MANEJO DE OBJECIONES

• Técnica del Argumento

• Técnica de los Beneficios

• Técnica del Manejo de Objeciones

• Técnica de Reconocimiento

"Upselling es una técnica de venta la cual consiste en ofrecerle al cliente otro producto adicional del que ya tiene con la empresa."

Esta afirmación es :

• VERDADERO

• FALSO

"La Neurociencia consiste en entender profundamente las reacciones del cerebro de los consumidores. Su objetivo es atraer consciente e inconscientemente su atención para incrementar su satisfacción e impulsar las ventas."

ESTA AFIRMACIÓN ES :

• VERADERA

• FALSO

"Las Neuroventas se encarga del estudio de las Neuronas y Sistema nervioso."

ESTA AFIRMACIÓN ES :

• VERDADERA

• FALSO

Este tipo de cierre de venta consiste en brindarle 2 opciones al cliente sobre el producto o servicio que le vamos a ofrecer y así se sienta presionado en elegir una de ellas .

• SILENCIO

• ACCIÓN FÍSICA

• 
  COMPETENCIA

• DILEMA

• 
  INCENTIVO

ERES ASESOR DE VENTAS DE UNA FINANCIERA Y LE INDICAS AL CLIENTE " SEÑOR ,SI CONTRATA HOY MISMO EL SEGURO DE TARJETAS LE BRINDAMOS LA MENSUALIDAD DEL PRIMER MES TOTALMENTE GRATIS ."
¿A QUÉ TIPO DE CIERRE DE VENTA CORRESPONDE ESTE CASO?

• CIERRE POR DILEMA

• CIERRE POR BENEFICIOS

• CIERRE POR COMPETENCIA

• CIERRE POR INCENTIVO

ETAPA INICIAL DEL PROCESO DE VENTA

• PLANIFICACIÓN

• INICIO

• COMIENZO

• APERTURA

• PROSPECCIÓN

"El arte de encontrar clientes potenciales corresponde a Búsqueda Comercial"

Esta afirmación es :

• VERDADERO

• FALSO