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ESTRATEGIA DE VENTAS EV3

Authored by RICHARD CACERES

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ESTRATEGIA DE VENTAS EV3
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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

"Colocar a un lado la objeción y al otro lado todos los beneficios del producto o servicio de tal forma que se minimice la objeción planteada por el cliente."

¿¿A QUE TÉCNICA DE MANEJO DE OBJECIÓN PERTENECE EL SGTE CONCEPTO?

Técnica de Resumen de beneficios

Técnica del Equilibrio

Técnica del Beneficio - Objeción

Técnica de la Balanza

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

"Cuando el cliente mantiene una postura inmanejable, está en el vendedor contrarrestar el argumento de manera positiva con la finalidad de volver al principio del cierre del proceso de venta."

¿A QUÉ TÉCNICA DE MANEJO DE OBJECIÓN PERTENCE ESTE CONCEPTO?

Técnica de la Balanza

Técnica de la Postura

Técnica del boomerang

Técnica del Argumento

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

"Reconocer los comentarios de los clientes y convertirlos en beneficios de tu producto o servicios , exponiéndolos mediante argumentos claros."

PERTENECE A LA SGTE TÉCNICA DE MANEJO DE OBJECIONES

Técnica del Argumento

Técnica de los Beneficios

Técnica del Manejo de Objeciones

Técnica de Reconocimiento

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

"Upselling es una técnica de venta la cual consiste en ofrecerle al cliente otro producto adicional del que ya tiene con la empresa."

Esta afirmación es :

VERDADERO

FALSO

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

"La Neurociencia consiste en entender profundamente las reacciones del cerebro de los consumidores. Su objetivo es atraer consciente e inconscientemente su atención para incrementar su satisfacción e impulsar las ventas."

ESTA AFIRMACIÓN ES :

VERADERA

FALSO

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

"Las Neuroventas se encarga del estudio de las Neuronas y Sistema nervioso."

ESTA AFIRMACIÓN ES :

VERDADERA

FALSO

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

Este tipo de cierre de venta consiste en brindarle 2 opciones al cliente sobre el producto o servicio que le vamos a ofrecer y así se sienta presionado en elegir una de ellas .

SILENCIO

ACCIÓN FÍSICA


COMPETENCIA

DILEMA


INCENTIVO

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