Quiz de Estratégias Empresariais

Uma empresa utiliza múltiplos canais de distribuição. Qual estratégia é mais eficiente para evitar conflitos entre esses canais?

• Garantir que todos os canais ofereçam os mesmos preços e produtos.

• Especializar cada canal em um público ou produto específico para reduzir sobreposição.

• Limitar a atuação dos distribuidores regionais em grandes centros urbanos.

• Priorizar os canais com maior volume de vendas e descontinuar os menos lucrativos.

Qual estratégia poderia gerar maior fidelização em uma empresa B2B com dificuldades em fidelizar clientes?

• Focar em ofertas promocionais para aumentar a recorrência de compra.

• Implementar um gerente de conta exclusivo para cada cliente estratégico.

• Reduzir os prazos de entrega dos produtos.

• Aumentar o portfólio de produtos disponíveis para o segmento.

Durante uma auditoria, uma empresa identificou que os custos fixos foram subestimados. Qual item poderia ter causado esse erro?

• Pagamentos de aluguel por espaço de produção.

• Comissão de vendas sobre os produtos vendidos.

• Compra de matéria-prima para a produção.

• Energia elétrica utilizada exclusivamente na produção.

Uma pequena fábrica de alimentos pretende adotar uma estratégia de precificação baseada nos custos. Como o preço dos produtos deveria ser ajustado para manter a mesma margem de lucro?

• Aumentar proporcionalmente ao aumento dos custos fixos.

• Reduzir os custos variáveis para compensar o aumento.

• Diluir os custos fixos aumentando o volume de produção.

• Adotar uma margem menor e absorver o impacto do aumento.

Qual seria o risco mais relevante ao aceitar cláusulas exclusivas em uma parceria estratégica com um grande investidor?

• Dificuldade em atrair novos parceiros devido à exclusividade.

• Aumento do controle do investidor sobre as operações diárias da startup.

• Redução imediata do capital operacional disponível.

• Exigência de retorno financeiro em prazos irrealistas.

Em um modelo de negócios baseado na economia compartilhada, qual atividade-chave representa um diferencial estratégico?

• Contratar motoristas para garantir alta oferta no mercado.

• Desenvolver e manter uma plataforma tecnológica intuitiva e eficiente.

• Controlar diretamente o preço das corridas para competir com táxis.

Um empreendedor descobriu, após uma pesquisa detalhada, que sua ideia inicial não atende às necessidades reais de seu público-alvo. Qual seria a abordagem mais efetiva para ajustar seu modelo de negócios?

• Criar um novo produto ou serviço baseado nas necessidades identificadas.

• Investir mais em marketing para convencer o público sobre os benefícios da ideia atual.

• Continuar desenvolvendo o produto e aguardar que o público-alvo se adapte.

• Abandonar o público-alvo identificado e buscar outro segmento mais próximo da ideia inicial.

Durante a análise do comportamento de compra de seu público-alvo, uma loja identificou que 60% dos clientes preferem produtos sustentáveis, mesmo com custo maior. Para atender a essa demanda, a melhor estratégia seria:

• Aumentar a oferta de produtos sustentáveis, mesmo que haja redução na margem de lucro.

• Criar uma campanha de conscientização sobre a importância da sustentabilidade.

• Substituir todos os produtos convencionais por versões sustentáveis.

• Manter o foco nos produtos convencionais e oferecer descontos para compensar.

Uma cooperativa de crédito decide diversificar seus serviços financeiros para aumentar o número de associados. Qual estratégia é mais alinhada ao cooperativismo?

• Lançar serviços exclusivos para grandes empresas.

• Criar produtos que atendam a demandas regionais específicas dos cooperados.

• Buscar parcerias com bancos privados para oferecer serviços semelhantes.

• Expandir suas operações para atender não cooperados.

Uma cooperativa agrícola enfrenta a resistência de novos membros em participar das reuniões de decisão. Para aumentar o engajamento, a melhor abordagem seria:

• Criar um sistema de votação eletrônica para facilitar a participação.

• Estabelecer penalidades para membros ausentes nas reuniões.

• Oferecer incentivos financeiros para os participantes ativos.

• Limitar o direito a voto apenas aos membros mais experientes.