Marketing Korporasi

Agar sukses melakukan penjualan kepada konsumen korporasi, langkah pertama yang harus dilakukan adalah...

• Merencanakan presentasi yang menarik

• Mempelajari sasaran konsumen

• Memberikan informasi sebanyak mungkin

• Negosiasi

Disamping terampil dalam bernegosiasi, untuk menutup penjualan kita harus dapat...

• Meyakinkan pembeli

• Memberikan hadiah kepada pembeli

• Memahami produk/jasa yang dijual

• Membuat perhatian

Untuk dapat meyakinkan pembeli, kita harus memahami keunggulan produk/jasa, terampil berkomunikasi dgn konsumen, dan ......

• negosiasi

• royal kepada pembeli

• memiliki pengetahuan produk/jasa nya kompetitor

• memberikan promosi pada pembeli

Kharakter konsumen di mana mereka secara spontan memutuskan membeli suatu produk saat itu juga, disebut konsumen

• impulsif

• diskon

• potensial

• loyal

Kharakter konsumen di mana mereka membutuhkan/menginginkan sutau produk akan tetapi belum memiliki kemampuan untuk membeli, disebut.....

Dalam melakukan pendekatan kepada konsumen korporasi, beberapa langkah dapat dilakukan sebagai berikut... kecuali.

• Cari Tahu Tentang Target Pertama

• Identifikasi Peluang

• Dekati Secara Personal

• Manfaatkan jika memiliki jabatan

Jenis pelanggan dibagi 3, yaitu Pelanggan Internal, Pelanggan Antara, dan Pelanggan Eksternal. Salah satu yang termasuk pelanggan internal adalah...

• distributor

• teman

• konsumen akhir

• agen

Grosir, Reseller, agen, distributor, dan mitra termasuk jenis pelanggan...

Berikut ini adalah cara untuk mengetahui keinginan pelanggan, kecuali...

• Bertanya langsung ke pelanggan

• Informasi dari majalah

• Menjadi pelanggan dari bisnis kita sendiri

• Melalui Kuesioner/survey

Waktu presentasi yang paling efektif dan efisien adalah...

• 10-15 menit

• Di atas 40 menit

• 20-40 menit

• 60-120 menit