Distribucion y ventas

¿Qué es la distribución?

Answer explanation

La distribución se refiere a las actividades que llevan un producto desde su fabricación hasta su compra por el cliente final, siendo esencial en el ámbito empresarial y de marketing.

Qué es un canal de distribución?

• Estos son los medios que utiliza cualquier empresa para hacer llegar sus productos a su consumidor final.

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Answer explanation

Un canal de distribución se refiere a los medios que utiliza una empresa para llevar sus productos al consumidor final, lo que incluye tanto la logística como los intermediarios involucrados en el proceso.

Cuáles son las estrategias de distribución? (Marca las correctas)

• Distribución intensiva

• D. Extensiva

• D. Selectiva

• D. Exclusiva

• D. Inclusiva

Answer explanation

Las estrategias de distribución incluyen la intensiva, selectiva, exclusiva y extensiva. Cada una se adapta a diferentes tipos de productos y mercados, permitiendo maximizar la disponibilidad y el alcance del producto.

Es la estrategia mediante la cual se trata de vender el producto en puntos de venta relacionados con nuestro producto, que ofrecen más productos además del nuestro, pero del mismo tipo. Es el caso de los libros, que se venden en librerías.

• D. selectiva

• D. Intensiva

• D. exclusiva

• D. extensiva

Answer explanation

La estrategia intensiva busca vender productos en muchos puntos de venta relacionados, como librerías para libros. Esto permite mayor visibilidad y accesibilidad del producto, lo que se alinea con la descripción dada.

Esta estrategia se centra más en la disponibilidad del producto, así como que el producto esté en todos los sitios en los que sea posible. De esta forma, dándole una mayor difusión. Es el caso de los alimentos, los cuales podemos encontrar en muchas tiendas, de todo tipo.

• D. Exclusiva

• D. Intensiva

• D. Extensiva

• D. Selectiva

Answer explanation

La estrategia extensiva se enfoca en la máxima disponibilidad del producto en diversos puntos de venta, como se menciona en el caso de los alimentos, que están presentes en muchas tiendas. Esto contrasta con las estrategias selectivas o exclusivas.

Es la estrategia mediante la cual tratamos de diferenciarnos de nuestra competencia, seleccionando aquellos puntos de venta que ofrezcan las características que buscamos. Un ejemplo puede ser las grandes cadenas de electrodomésticos

• D. Intensiva

• D. Selectiva

• D. Extensiva

• D. exclusiva

Answer explanation

La estrategia selectiva se enfoca en diferenciarse de la competencia eligiendo puntos de venta específicos que cumplen con ciertas características, como las grandes cadenas de electrodomésticos, lo que la hace la respuesta correcta.

A diferencia de la anterior, el punto de venta se centra en otorgar un mayor prestigio a la marca. Un ejemplo podría ser la filial Zara, del grupo Inditex.

• D. selectiva

• D. extensiva

• D. Intensiva

• D. Exclusiva

Answer explanation

La opción 'Exclusiva' se refiere a un punto de venta que busca otorgar prestigio a la marca, limitando su distribución. Zara, al ser una marca de moda reconocida, utiliza este enfoque para mantener su imagen de exclusividad.

Los canales de distribución están definidos por las diferentes fases o etapas por las que un producto pasa, de modo que su propiedad va pasando de unas manos a otras. Desde el fabricante al consumidor o usuario final.

Dibuja o grafica las etapas. (Productor, mayorista, minorista, consumidor) :D

Características de los canales de distribución:

• Alcance

  Cobertura

  Intensidad

  eficiencia

  control

  flexibilidad y costo

• Que son canales bonitos

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Answer explanation

Los canales de distribución se caracterizan por su alcance, cobertura, intensidad, eficiencia, control, flexibilidad y costo, que son aspectos clave para determinar su efectividad en la entrega de productos al consumidor.

Funciones del canal de distribución:

• Transportar, Organizar la oferta, Almacenar productos, Contactar con el público objetivo, Informar sobre el mercado, Simplificar los intercambios, Ofrecer variedad de productos.

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Answer explanation

Las funciones del canal de distribución incluyen transportar, organizar la oferta, almacenar productos, contactar con el público objetivo, informar sobre el mercado, simplificar intercambios y ofrecer variedad de productos.