Quiz sur la vente en B to B
Authored by Aqib Saffi
Social Studies
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10 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
“B to B” signifie :
Business to Bank.
Business to Business.
Buy to Business.
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
La vente en B to B désigne la vente entre :
un client final et une entreprise.
deux entreprises.
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
La double découverte en B to B consiste à découvrir les besoins du client et ceux du client du client.
Vrai.
Faux.
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
La double argumentation se fait en direction du client et de son responsable des achats.
Vrai.
Faux.
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Les étapes de la vente en B to B sont identiques à celles la vente en B to C.
Vrai.
Faux.
6.
MULTIPLE SELECT QUESTION
30 sec • 1 pt
La vente en B to B :
demande une connaissance plus approfondie des clients.
est plus courte et plus simple qu’une vente en B to C.
suppose une double argumentation.
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Une négociation en B to B est une négociation :
à faible enjeu.
à fort enjeu.
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