Jour 3 - synergy - négociation et la sélection des fournisseurs

Quel est l’impact principal des fournisseurs sur la chaîne d’approvisionnement ?

• Réduction des coûts de transport.

• Qualité des matières premières et rapidité de livraison

• Automatisation complète des processus.

• Suppression des intermédiaires.

Quelle est la première étape dans le processus de sélection des fournisseurs ?

• Évaluation des propositions.

• Identification des besoins

• Décision finale.

• Recherche de fournisseurs potentiels.

Quel critère n’est pas essentiel dans la sélection d’un fournisseur ?

• Qualité des produits.

• Disponibilité des produits.

• L’emplacement géographique exact de l’entreprise cliente

• Efficacité de production.

Quelle méthode de négociation est connue sous l'acronyme BATNA ?

• Best Agreement Through Negotiation Analysis.

• Best Alternative to a Negotiated Agreement

• Balanced Agreement Technique for Negotiations Analysis.

• Best Allocation Tool for Negotiated Agreements.

Lors d'une négociation, quel est un enjeu majeur pour l’acheteur ?

• Obtenir le prix le plus bas sans compromis sur la qualité

• Maximiser la marge du fournisseur.

• Réduire les coûts de transport.

• Augmenter le nombre de livraisons.

Quel est l’un des principes fondamentaux d’une négociation réussie ?

• Ignorer les besoins de l’autre partie.

• Adopter une approche gagnant-gagnant

• Se concentrer uniquement sur le prix.

• Prolonger la négociation autant que possible.

Quelle étape suit immédiatement la demande d'informations dans le processus de sélection d’un fournisseur ?

• Décision finale.

• Évaluation des propositions

• Recherche de fournisseurs potentiels.

• Identification des besoins.

Quelle est une technique essentielle pour une écoute active en négociation ?

• Reformuler pour clarifier les propos de l’autre partie

• Ne pas poser de questions pour éviter les interruptions.

• Privilégier les e-mails au lieu de réunions directes.

• Utiliser un ton ferme et directif.

Pourquoi la gestion des conflits peut-elle être une opportunité dans une relation commerciale ?

• Elle permet de tester la résilience des équipes.

• Elle renforce la collaboration si bien menée

• Elle réduit le besoin de négociations futures.

• Elle met en avant les points faibles du fournisseur.

Quelle est une des étapes clés d’une négociation fournisseur ?

• Évaluation finale du stock.

• Préparation et analyse des besoins

• Étude des KPI des clients.

• Mise en œuvre immédiate d’un contrat.