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Modelo de negociacion de harvard

Authored by Maluisa viganoza

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Modelo de negociacion de harvard
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15 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Cuál es el principal objetivo del Modelo de Negociación de Harvard?

Obtener el mejor acuerdo posible para una de las partes.

Resolver el conflicto de manera rápida.

Llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes.

Aumentar las ganancias de una de las partes.

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Cuál es uno de los principios centrales que tiene el modelo de negociación de Harvard?

Negociar siempre de manera competitiva

Separar a las personas del problema

Ceder ante la parte más fuerte

Utilizar tácticas de presión

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Según el Modelo de Harvard, ¿qué significa "intereses" en una negociación?

Los resultados deseados por las partes

Los valores y principios que las partes defienden

Las necesidades subyacentes y deseos de las partes.

Las estrategias que se utilizan para negociar

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Cuántas etapas tiene el modelo de Negociación de Harvard?

Cinco etapas

Seis etapas

Cuatro etapas

Tres etapas

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Qué significa "criterios objetivos" en el Modelo de Harvard?

Criterios impuestos por una de las partes.

Soluciones basadas en normas, estándares o hechos

Opciones propuestas por un mediador

Estrategias de negociación personalizadas

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

"Debemos poseer pleno control sobre nuestro comportamiento, y ser conscientes de que la otra parte podría ser muy hostil y su táctica de seguro se basara en provocarnos para desestabilizarnos". ¿A qué etapa del modelo Harvard corresponde esta premisa?

No reacción

Desarmar al oponente

Cambiar el juego

Que sea fácil decir sí

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Cómo se define la "separación de las personas del problema" en el contexto del Modelo de Harvard?

Evitar que las emociones influyan en la negociación

No escuchar a la otra parte

Hacer que las personas se enfrenten de manera directa

Centrarse únicamente en los intereses de la otra parte

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