Modelo de negociacion de harvard

¿Cuál es el principal objetivo del Modelo de Negociación de Harvard?

• Obtener el mejor acuerdo posible para una de las partes.

• Resolver el conflicto de manera rápida.

• Llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes.

• Aumentar las ganancias de una de las partes.

¿Cuál es uno de los principios centrales que tiene el modelo de negociación de Harvard?

• Negociar siempre de manera competitiva

• Separar a las personas del problema

• Ceder ante la parte más fuerte

• Utilizar tácticas de presión

Según el Modelo de Harvard, ¿qué significa "intereses" en una negociación?

• Los resultados deseados por las partes

• Los valores y principios que las partes defienden

• Las necesidades subyacentes y deseos de las partes.

• Las estrategias que se utilizan para negociar

¿Cuántas etapas tiene el modelo de Negociación de Harvard?

• Cinco etapas

• Seis etapas

• Cuatro etapas

• Tres etapas

¿Qué significa "criterios objetivos" en el Modelo de Harvard?

• Criterios impuestos por una de las partes.

• Soluciones basadas en normas, estándares o hechos

• Opciones propuestas por un mediador

• Estrategias de negociación personalizadas

"Debemos poseer pleno control sobre nuestro comportamiento, y ser conscientes de que la otra parte podría ser muy hostil y su táctica de seguro se basara en provocarnos para desestabilizarnos". ¿A qué etapa del modelo Harvard corresponde esta premisa?

• No reacción

• Desarmar al oponente

• Cambiar el juego

• Que sea fácil decir sí

¿Cómo se define la "separación de las personas del problema" en el contexto del Modelo de Harvard?

• Evitar que las emociones influyan en la negociación

• No escuchar a la otra parte

• Hacer que las personas se enfrenten de manera directa

• Centrarse únicamente en los intereses de la otra parte

"Necesitamos que la otra parte comprenda que para lograr un acuerdo debe abandonar sus trucos, tácticas coercitivas, posiciones, etc" ¿A qué etapa del modelo de negociaçión de Harvard corresponde esta premisa?

• No reacción

• Desarme

• Cambiando el juego

• Hacer que sea difícil decir no

¿Por qué es importante utilizar criterios objetivos en una negociación según el Modelo de Harvard?

• Porque ayudan a tomar decisiones arbitrarias

• Para evitar la manipulación emocional durante la negociación

• Para forzar a la otra parte a aceptar una oferta

• Porque simplifican la conversación

¿Cuál es la estrategia sugerida por el Modelo de Harvard para manejar las emociones durante una negociación?

• Ignorar las emociones y centrarse solo en los números

• Evitar mostrar cualquier tipo de emoción durante todo el proceso

• Reconocer las emociones y abordarlas sin que interfieran en el acuerdo

• Descalificar a la otra parte si se muestra emocional