Preguntas sobre Negociación

¿Qué es la negociación?

• Un proceso de imposición de ideas.

• Una competencia para ver quién gana.

• Un proceso para resolver conflictos y llegar a acuerdos.

• Una forma de manipular a la otra parte.

¿Cuáles son los elementos principales de una negociación?

• Lugar, tiempo y comida.

• Objetivo, estrategia y resultado.

• Sujeto, tema de discusión y controversia.

• Personalidad, habilidades y experiencia.

¿Qué dos tipos de conclusiones puede tener una negociación?

• Alcanzar un acuerdo o no llegar a un acuerdo.

• Ganar o perder.

• Satisfacción o frustración.

• Acuerdo verbal o escrito.

¿Cuál de las siguientes NO es una variable externa que influye en una negociación?

• Información.

• Tiempo.

• Intuición.

• Contexto.

¿Qué puede ocurrir si una de las partes tiene más información que la otra sobre el tema de la negociación?

• Que la parte con más información intente monopolizar las soluciones.

• Que la negociación sea más justa y equitativa.

• Que la parte con menos información se beneficie más.

• Que la negociación se resuelva más rápidamente.

¿Cuál es la importancia del contexto en una negociación?

• No tiene ninguna importancia.

• Puede influir en el resultado de la negociación.

• Determina quién ganará la negociación.

• Solo es importante si se negocia en un lugar neutral.

¿Cuál de las siguientes NO es una variable interna que influye en una negociación?

• Capacidad de diálogo.

• Grado de dependencia.

• Habilidades sociales.

• Intuición.

¿Qué caracteriza a un buen negociador en cuanto a su capacidad de diálogo?

• Habla mucho y no deja hablar a la otra parte.

• Impone su punto de vista sin escuchar.

• Solo se preocupa por sus propios intereses.

• Es empático y busca entender a la otra parte.

¿Qué tipo de negociación se basa en la búsqueda de beneficios para todas las partes?

• Negociación distributiva.

• Negociación competitiva.

• Negociación integradora.

• Negociación unilateral.

¿Qué tipo de negociación se caracteriza por la lucha de poderes entre las partes?

• Negociación integradora.

• Negociación distributiva.

• Negociación bilateral.

• Negociación multilateral.