Quiz sur la prospection

Quelle est la définition de "prospection" ?

• Actions permettant de fidéliser les clients

• Logiciel permettant de trouver des clients

• Actions pour conquérir des nouveaux clients

• Représente le fait de vendre

Qu'est-ce qu'un plan de prospection ?

• Méthode d'approche pour transformer des individus en clients

• Méthode de vente

• Méthode de collecte d'informations sur le client

• Méthode de résolution de problèmes

Aucune interaction directe n'a encore eu lieu lorsqu'on évoque le "suspect".

• Vrai

• Faux

Qu'est-ce qu'un prospect tiède ?

• Une personne qui a accepté un devis suite à un RDV commercial

• Une personne qui a téléchargé votre guide et participé à un webinaire

• Une personne qui a regardé vos produits sur votre site internet

• Une personne qui n'est jamais rentré en contact avec l'entreprise

Dans une campagne téléphonique, que veut dire la méthode CROC ?

• Contact Ratios Objections Conclusion

• Contact Raison Objet Conclusion

• Courtoisie Réponse Objections Congés

• Contacter Raisonnement Opérations Critères

Est-ce que le publipostage est une méthode de prospection digitale ?

• Oui

• Non

Citez les méthodes de prospection digitale parmi ces propositions

• Salons professionnels

• Social Selling

• Inbound Marketing

• Publipostage

La qualification du fichier "prospects" consiste à vérifier les infos obtenues et à les mettre à jour régulièrement

• Vrai

• Faux