marketing ch 8 vf

Les conflits entre producteurs et distributeurs sont toujours néfastes pour toutes les parties prenantes.

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Le trade marketing est une forme de coopération où le producteur et le distributeur travaillent ensemble pour mieux répondre aux besoins du consommateur.

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L'ECR (Efficient Consumer Response) vise principalement à réduire les coûts logistiques entre le producteur et le distributeur.

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L'EDI (échange de données informatisé) permet d'automatiser les commandes et les factures entre le producteur et le distributeur.

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Dans un contrat de franchise, le franchiseur transmet son savoir-faire et son assistance au franchisé en échange d'un pourcentage du chiffre d'affaires.

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Un contrat de concession exclusive permet au distributeur de vendre les produits de plusieurs marques concurrentes.

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La coopération entre producteurs et distributeurs est toujours un gage de succès et de rentabilité pour les deux parties.

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Les contrats de distribution exclusive sont toujours avantageux pour le producteur.

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