
Le plan d'action commerciale
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1.
MULTIPLE SELECT QUESTION
45 sec • 1 pt
Classez du long terme au court terme : Plan Marketing, Plan d'Action Commercial, Plan Stratégique
PM - PAC - PS
PAC - PM - PS
PS - PM - PAC
2.
MULTIPLE SELECT QUESTION
45 sec • 1 pt
Classez les projets suivants du stratégique au commercial en passant par le marketing :
A. Elargir une activité / métier en intégrant l'amont
B. Lancer un produit innovant
C. Participer à un salon business
A - B - C
B - A - C
C - A - B
3.
MULTIPLE SELECT QUESTION
45 sec • 1 pt
Ordonnez les phases du cycle de vie client : Erosion (attrition), Maturité, Acquisition (conquête), Croissance (développement)
E - M - A - C
M - A - E - C
A - C - M - E
A - E - M - C
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
Après avoir fixé son objectif, quelle est la seconde étape d'une stratégie de vente : fixer ...
Le canal
La cible
L'action
Le moment
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
Pour agir de façon efficace les équipes de ventes doivent viser
La demande dans sa globalité
Des groupes de cibles
Des cibles individuellement
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
Une approche de type "click and collect" se classe dans une vente
Monocanal
Multicanal
Crosscanal
Omnicanal
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
La mise en œuvre et le pilotage d'un P.A.C. utilise :
Un tableau de bord et un tableau de suivi
Un tableau de suivi et un tableau de bord
Un tableau de bord ou un tableau de suivi
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