Estrategias de Motivación e Incentivos de la FFVV

¿Cuál es el activo más importante en toda organización según el tema tratado en clase?

• El capital financiero

• El capital humano

• La tecnología

• La infraestructura

¿Qué se busca lograr con las estrategias de motivación?

• Aumentar la competencia

• Reducir costos operativos

• Mantener al equipo comercial motivado

• Incrementar la producción

¿Cuál de las siguientes es una estrategia de motivación mencionada en el texto?

• Mejora de las condiciones laborales

• Aumento de precios

• Cierre de sucursales

• Reducción de personal

¿Qué técnica se menciona como herramienta para generar compromiso en el equipo comercial?

• Administración por objetivos (APO)

• Control de calidad

• Análisis de mercado

• Gestión de recursos humanos

¿Qué se debe establecer al inicio de una campaña de ventas?

• Un producto exclusivo

• Un presupuesto ilimitado

• Una fecha de inicio y fin

• Un equipo de ventas fijo

¿Cuál es un ejemplo de incentivo moral mencionado en el texto?

• Bono

• Ascensos

• Regalos materiales

• Comisiones

¿Qué se busca con el establecimiento de campañas de ventas?

• Aumentar el número de empleados

• Incrementar las ventas en un periodo específico

• Mejorar la imagen de la empresa

• Reducir el tiempo de trabajo

¿Qué tipo de incentivos son considerados económicos?

• Reconocimientos

• Horarios flexibles

• Vacaciones pagadas

• Bono

¿Qué se debe hacer al término de una campaña de ventas?

• Cambiar el producto

• Aumentar los precios

• Evaluar los resultados

• Despedir al equipo

¿Cuál es una desventaja de los sistemas de incentivos mencionada en el texto?

• Enfoca en metas específicas de desempeño

• Puede generar insatisfacción si los incentivos no son atractivos

• Fomenta la sana competencia

• Incrementa la retención del personal