EFECTO ANCLAJE

¿Qué sucede cuando un producto tiene un precio inicial muy alto antes de ofrecer un descuento, según el efecto anclaje?

• Los consumidores compran el producto sin tener en cuenta el precio original.

• El descuento parece más atractivo, ya que el precio inicial alto sirve de ancla

• Los consumidores rechazan el producto al ver el precio alto.

• El efecto anclaje no tiene impacto en productos con descuentos grandes

¿Qué describe el efecto anclaje?

• La tendencia a comprar solo productos en oferta

• La influencia de la primera información recibida en una decisión

• La comparación entre productos de distintas marcas

• La influencia de la publicidad en las redes sociales

¿Cómo usan las empresas el efecto anclaje en los precios?

• Presentando primero un precio alto para que el siguiente parezca más bajo

• Ofreciendo precios ocultos que solo se revelan al pagar

• Usando colores llamativos en las etiquetas de precio

• Cambiando los precios cada semana

¿Cuál de estos es un ejemplo del efecto anclaje en acción?

• Comprar un producto solo porque está en oferta

• Ver primero un televisor de $2,000 y luego uno de $1,200, que parece barato

• Elegir un restaurante por las reseñas en redes sociales

• Comprar algo porque lo recomendó un influencer

¿Cómo puede un consumidor evitar el efecto anclaje?

• Comparando precios en varias tiendas

• Comprando impulsivamente

• Siguiendo siempre la primera oferta que ve

• Confiando solo en descuentos superiores al 50%

¿Cuál de estos NO es un ejemplo del efecto anclaje?

• Una tienda sube los precios antes del Black Friday y luego los baja con “descuentos”

• Un restaurante pone un vino muy caro al inicio del menú para que los demás parezcan más accesibles

• Un cliente busca varias opciones antes de decidir qué producto comprar

• Un software de suscripción muestra primero el plan más caro antes del plan básico

Si una tienda muestra primero una laptop de $2,500 y luego otra de $1,500, ¿qué es más probable que ocurra?

• Los clientes considerarán la de $1,500 más barata de lo que realmente es

• Pensarán que ambas laptops son demasiado caras y no comprarán ninguna

• Preferirán comprar la laptop de $2,500

• Ignorarán el precio inicial y solo se fijarán en las características

¿Por qué el efecto anclaje funciona en la publicidad?

• Porque los consumidores son racionales y siempre buscan el mejor precio

• Porque la primera información recibida influye en la percepción del valor

• Porque la gente solo compra por necesidad

• Porque los precios no afectan la decisión de compra