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Compensación de Ventas Quiz (https://www.performio.co/insight/sa

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Compensación de Ventas Quiz (https://www.performio.co/insight/sa
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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Qué significa OTE en el contexto de compensación de ventas?

Objetivo Total de Efectividad

On-Target Earnings

Organización de Técnicas de Venta

Operación de Términos Económicos

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Qué describe el término "pay mix" en un plan de compensación de ventas?

La proporción de salario base y pago variable

La combinación de salario base y comisiones

El total de ingresos anuales de un vendedor

La estructura de bonos y beneficios adicionales

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Cuál es una característica clave de un plan de compensación de ventas efectivo?

Motivar a los representantes de ventas a alcanzar sus objetivos

Reducir los salarios base para aumentar las comisiones

Establecer metas inalcanzables para desafiar al equipo

Limitar las oportunidades de crecimiento profesional

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Qué factor NO se debe considerar al desarrollar una estrategia de compensación de ventas?

Ciclos de ventas

Preferencias personales del gerente

Expectativas de los representantes de ventas

Productos y territorios de ventas

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Qué modelo de compensación se basa únicamente en el rendimiento sin salario base?

Salario fijo

Solo comisión

Salario más bonos

Comisión escalonada

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Cuál es una ventaja de un plan de "solo comisión"?

Alto potencial de ingresos para los vendedores

Estabilidad financiera para el equipo de ventas

Menor presión para alcanzar objetivos

Ingresos garantizados independientemente del rendimiento

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Qué modelo combina un salario base con comisiones por ventas realizadas?

Salario más comisión

Solo comisión

Salario más bonos

Comisión escalonada

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