Compensación de Ventas Quiz (https://www.performio.co/insight/sa

¿Qué significa OTE en el contexto de compensación de ventas?

• Objetivo Total de Efectividad

• On-Target Earnings

• Organización de Técnicas de Venta

• Operación de Términos Económicos

¿Qué describe el término "pay mix" en un plan de compensación de ventas?

• La proporción de salario base y pago variable

• La combinación de salario base y comisiones

• El total de ingresos anuales de un vendedor

• La estructura de bonos y beneficios adicionales

¿Cuál es una característica clave de un plan de compensación de ventas efectivo?

• Motivar a los representantes de ventas a alcanzar sus objetivos

• Reducir los salarios base para aumentar las comisiones

• Establecer metas inalcanzables para desafiar al equipo

• Limitar las oportunidades de crecimiento profesional

¿Qué factor NO se debe considerar al desarrollar una estrategia de compensación de ventas?

• Ciclos de ventas

• Preferencias personales del gerente

• Expectativas de los representantes de ventas

• Productos y territorios de ventas

¿Qué modelo de compensación se basa únicamente en el rendimiento sin salario base?

• Salario fijo

• Solo comisión

• Salario más bonos

• Comisión escalonada

¿Cuál es una ventaja de un plan de "solo comisión"?

• Alto potencial de ingresos para los vendedores

• Estabilidad financiera para el equipo de ventas

• Menor presión para alcanzar objetivos

• Ingresos garantizados independientemente del rendimiento

¿Qué modelo combina un salario base con comisiones por ventas realizadas?

• Salario más comisión

• Solo comisión

• Salario más bonos

• Comisión escalonada

¿Qué es una "comisión escalonada"?

• Un pago fijo por cada venta

• Un aumento en el porcentaje de comisión al superar ciertos umbrales de ventas

• Un bono anual basado en el rendimiento general

• Un salario base sin comisiones

¿Qué implica un plan de "salario más bonos"?

• Salario base con pagos adicionales por alcanzar metas específicas

• Solo comisiones por ventas realizadas

• Salario base sin incentivos adicionales

• Comisiones decrecientes a medida que aumentan las ventas

¿Cuál es una desventaja potencial de un plan de "solo comisión"?

• Inestabilidad financiera para los vendedores

• Menor motivación para aumentar las ventas

• Costos elevados para la empresa

• Dificultad para medir el rendimiento