Repaso teorico_Unidad 1

¿Cuál de los siguientes NO es un factor que influye en el éxito de la negociación?

• Habilidades de comunicación

• Control de la inteligencia emocional

• Propuestas unicamente para tu beneficio

• Conocimiento del producto o servicio

¿Cuál de los siguientes estilos de comunicación es más analítico en una negociación?

• Relacionador

• Persuasivo

• Analítico

• Directivo

En el proceso de negociación, la etapa en la que se recopila información y se establecen objetivos es:

• Negociación gruesa

• Pre-negociación

• Negociación fina

• Post-negociación

¿Cuál de los siguientes elementos forma parte de los aspectos personales en la negociación?

• Expresión facial

• Carisma

• Ritmo respiratorio

• Postura corporal

¿Cuál de los siguientes elementos NO pertenece a los patrones de comunicación?

• Lenguaje corporal

• Habilidades de liderazgo

• Tono de voz

La inteligencia emocional no es un factor relevante en la negociación.

• VVerdadero

• Falso

La etapa de post-negociación implica evaluar los resultados y documentar el proceso.

• Verdadero

• Falso

Organize these options into the right categories

Groups:

(a) Verdadero

,

(b) Falso

• La gesticulación es un patrón dentro de la comunicación corporal/sonora en la negociación.

• La pre-negociación es la fase en la que se realizan acuerdos finales.

• El estilo persuasivo en la comunicación se basa en datos y análisis lógicos.

Match the following

• Comunicación relacionadora

• Busca influir y convencer a la otra parte.

• Comunicación persuasiva

• Basada en la lógica y el análisis de datos.

• Comunicación analítica

• Se enfoca en las relaciones interpersonales.

Menciona tres características personales que influyen en una negociación exitosa, y explica como especificamente cada una influye sobre la negociacion.