Primer Parcial de Gerencia de Mercadeo y Comercial 1

¿Cuál es la primera etapa del proceso de venta?

• Presentación del producto

• Cierre de venta

• Negociación

• Prospección

¿Qué significa la primera 'A' en el modelo AIDA?

• Acción

• Atención

• Decisión

• Interés

¿Cuáles son las cuatro estrategias de la matriz de Ansoff?

• Aumento de precios

• Reducción de costos

• Fusión de empresas

• Penetración de mercado, Desarrollo de mercado, Desarrollo de producto, Diversificación

¿Qué evalúa la matriz de atractividad según McKinsey?

• Evalúa la eficiencia operativa

• Evalúa la rentabilidad de la empresa

• Evalúa la atractividad del mercado y la posición competitiva.

• Evalúa la satisfacción del cliente

¿Qué es la determinación en la solución de conflictos?

• La determinación es la habilidad de evitar decisiones en conflictos.

• La determinación se refiere a la falta de interés en resolver problemas.

• La determinación es un proceso de negociación sin decisiones firmes.

• La determinación es la capacidad de tomar decisiones firmes en procura de ganar

¿Cómo se define la cooperación en la resolución de conflictos?

• La cooperación implica ignorar las necesidades de los demás.

• La cooperación se basa en la imposición de soluciones unilaterales.

• La cooperación es un proceso de competencia para ganar ventajas.

• La cooperación en la resolución de conflictos es el proceso de trabajar juntos para encontrar soluciones mutuamente beneficiosas.

¿Qué variables se consideran al evaluar el riesgo en marketing?

• Tamaño del equipo de marketing

• Estrategias de publicidad en redes sociales

• Probabilidad de ocurrencia e Impacto

• Análisis de precios de productos

¿Qué es la vulnerabilidad en el contexto de marketing?

• La vulnerabilidad en marketing implica la creación de campañas publicitarias más agresivas.

• La vulnerabilidad en marketing es la fortaleza de una marca en el mercado.

• La vulnerabilidad en marketing se refiere a la capacidad de una empresa para innovar.

• La vulnerabilidad en marketing es la identificación de debilidades en la estrategia que pueden ser explotadas por la competencia.

¿Cómo se relacionan la determinación y la cooperación en un conflicto?

• La determinación y la cooperación son irrelevantes en la resolución de conflictos.

• La determinación y la cooperación son esenciales para resolver conflictos, donde la primera establece objetivos claros y la segunda permite encontrar soluciones mutuamente beneficiosas.

• La determinación es más importante que la cooperación en un conflicto.

• La cooperación solo se necesita al final de un conflicto.

¿Qué papel juega la atención en el modelo AIDA?

• La atención solo se utiliza en la etapa final del modelo AIDA.

• La atención es irrelevante en el modelo AIDA.

• La atención se centra en la producción de contenido en el modelo AIDA.

• La atención es crucial para captar el interés del consumidor en el modelo AIDA.