Negociacion para ganar 2

No es una tactica de presion

• Exigencia creciente

• Anclaje

• Policia bueno, policia malo

• Facilitar la informacion estricatamente necesaria

Es una tactica de presion en la que el comprador o el vendedor afirman no tener la autorididad suficiente para tomar la decision.

• Tomalo a dejalo

• Autoridad Limitada

• Engaño deliberado

• El Silencio

Es la opcion estrategica ideal cuando importan mucho los resultados pero no importa mucho la relacion

• Luchar

• Colaborar

• Aceptar

• Evitar

Es la opcion estrategica ideal cuando importan mucho los resultados y tambien importa mucho la relacion

• Luchar

• Colaborar

• Aceptar

• Evitar

Es la tactica de negociacion en la que inicialmente se muestra muy poco interes por lo que se propone

• Engaño deliberado

• Tomalo o Dejalo

• Anclaje

• Falsa Retirada

Es la tactica de negociacion en la que se pide demasiado inicialmente

• Interes Creciente

• Falsa Retirada

• Pedir la luna

• La Sorpresa

Es la tactica de negociacion en la que se fija una posicion firme, que no cede hasta no ser complacida.

• Intimidacion

• Anclaje

• Ultimatum

• Tomalo o dejalo

Es la tactica de negociacion en la que se realizan ataques personales

• Autoridad limitada

• Intimidacion

• Maxima presion

• Ultimatun

No es uno de los 4 fundamentos del metodo de negociacion de Harvard

• Concentrarse en los intereses y en las posiciones

• Separar las personas y el problema

• Proponer opciones de mutuo acuerdo

• Concentrarse en los intereses y no en las posiciones

Se conoce tambien como la negociacion basada en Principios

• Negociacion Colaborativa

• Negociacion Situacional

• Metodo Harvard

• Negociacion Posicional