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la vente PIE 2eme

Authored by Anass faik

Business

2nd Grade

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la vente PIE 2eme
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11 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Lors d’une négociation, quel est le principal objectif du vendeur ?

Vendre à tout prix

Obtenir un accord gagnant-gagnant

Maximiser le prix sans se soucier du client

Raccourcir le temps de discussion

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quelle technique consiste à proposer un prix plus élevé que prévu pour ensuite accorder une réduction et donner l’impression d’un bon deal ?

La technique de l’ancrage

La technique du pied-dans-la-porte

La technique du leurre

La technique de la porte-au-nez

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Lorsqu’un client hésite à acheter, quelle est la meilleure stratégie ?

Insister jusqu’à ce qu’il cède

Identifier et lever ses objections

Proposer une offre encore plus chère

Lui donner un ultimatum

4.

FILL IN THE BLANK QUESTION

1 min • 1 pt

il désigne un prix qui se situe volontairement sous un seuil qui tombe rond pour attirer les acheteurs. c est le prix

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quel est l’effet psychologique qui pousse un client à accorder plus de valeur à un produit simplement parce qu’il est rare ?

L’effet de halo

L’effet de rareté

L’effet d’ancrage

L’effet de réciprocité

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Pourquoi les promotions limitées dans le temps sont-elles efficaces ?

Elles créent un sentiment d’urgence et de peur de manquer l’opportunité

Elles rendent les produits plus accessibles financièrement

Elles augmentent la valeur perçue du produit

Elles réduisent la qualité perçue du produit

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quelle émotion principale influence les décisions d’achat impulsif ?

La peur

La tristesse

L’excitation

La colère

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