Ubica las preguntas de marketing

• ¿Se dispone de un plan de marketing coherente y realizable?

• 3.1.  Ámbito general de la empresa

• 3.2.  Investigación de mercados

• 3.3.  Producto y precio

• 3.4.  Mercado y canales de distribución

• 3.5.  Comunicación integral

• ¿Existe un responsable de marketing con autoridad y responsabilidad?

• 3.1.  Ámbito general de la empresa

• 3.2.  Investigación de mercados

• 3.3.  Producto y precio

• 3.4.  Mercado y canales de distribución

• 3.5.  Comunicación integral

• ¿Los cambios políticos pueden afectar a nuestra estrategia?

• 3.1.  Ámbito general de la empresa

• 3.2.  Investigación de mercados

• 3.3.  Producto y precio

• 3.4.  Mercado y canales de distribución

• 3.5.  Comunicación integral

• ¿Existe un departamento de I+D+i?

• 3.1.  Ámbito general de la empresa

• 3.2.  Investigación de mercados

• 3.3.  Producto y precio

• 3.4.  Mercado y canales de distribución

• 3.5.  Comunicación integral

• ¿Se tiene bien controlado el capítulo de clientes de dudoso cobro?

• 3.1.  Ámbito general de la empresa

• 3.2.  Investigación de mercados

• 3.3.  Producto y precio

• 3.6. Organización comercial

• 3.7.  Internet y las nuevas tecnologías

• ¿Cómo nos afecta la marca del distribuidor?

• 3.1.  Ámbito general de la empresa

• 3.2.  Investigación de mercados

• 3.3.  Producto y precio

• 3.7.  Internet y las nuevas tecnologías

• ¿Se tienen en cuenta los plazos de entrega que más interesan a los clientes?

• 3.7.  Internet y las nuevas tecnologías

• 3.5.  Comunicación integral

• 3.3.  Producto y precio

• 3.6.  Organización comercial

• 3.1.  Ámbito general de la empresa

• ¿Se conoce el porcentaje sobre el volumen de ventas que representa: cada producto, cada delegación, cada vendedor, cada cliente, cada canal...?

• 3.5.  Comunicación integral

• 3.2.  Investigación de mercados

• 3.6.  Organización comercial

• 3.2.  Investigación de mercados

• 3.3.  Producto y precio

• ¿Se dispone de un cuadro de mando mensual con la evolución de las variables clave (ventas, productos, promociones, rentabilidad, etc.)?

• 3.3.  Producto y precio

• 3.6.  Organización comercial

• 3.2.  Investigación de mercados

• 3.1.  Ámbito general de la empresa

• 3.5.  Comunicación integral

• ¿Se tiene un histórico de la empresa de sus tres y/o cinco últimos años?

• 3.2.  Investigación de mercados

• 3.6.  Organización comercial

• 3.1.  Ámbito general de la empresa

• 3.3.  Producto y precio

• 3.5.  Comunicación integral