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7 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
2 mins • 1 pt
¿Por qué es importante conocer la tipología de los clientes en ventas?
A) Para hacer descuentos sin perder dinero
B) Para aplicar el mismo método de venta a todos
C) Para adaptar las estrategias y mejorar la negociación con cada tipo de cliente
D) Para evitar quejas en el servicio técnico
Answer explanation
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué función cumple la etapa de argumentación?
A) Concluir la venta sin más vueltas
B) Reforzar beneficios del producto en función de lo que necesita el cliente
C) Hacer que el cliente dude de la competencia
D) Presentar el precio sin explicar el valor
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué diferencia clave existe entre un cliente emocional y un cliente racional?
A) El emocional se enfoca en precios y el racional en sensaciones
B) El racional es más manipulable durante la venta
C) El emocional responde más a experiencias y el racional a datos concretos
D) El racional se deja influenciar por la estética del producto
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué comportamiento es más típico en un cliente analítico?
A) Toma decisiones rápidas basadas en impulso
B) Necesita mucha información y tiempo antes de comprar
C) Se deja llevar por la emoción del momento
D) Siempre está buscando descuentos y promociones
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué se debe lograr en la etapa de introducción de una venta?
A) Cerrar la venta lo más rápido posible
B) Detectar objeciones y presionarlas
C) Generar confianza e interés inicial en el cliente
D) Ofrecer descuentos de entrada
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué es clave en el cierre de la venta?
A) Aumentar el precio para que parezca de mayor calidad
B) Dejar que el cliente decida solo
C) Detectar señales de compra y cerrar en el momento adecuado
D) Empezar a hablar de otros productos
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué hacer después de cerrar una venta?
A) Terminar la conversación y buscar otro cliente
B) Ofrecer productos que el cliente no pidió
C) Dar seguimiento, agradecer y mantener la relación
D) Ignorar cualquier queja posterior
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