Untitled Quiz

Quelle est la première étape de la méthode AIDA ?

• Créer l'intérêt

• Encourager l'action

• Attirer l'attention

• Susciter le désir

Quel acronyme représente la méthode SPIN ?

• Sondage, Problème, Implication, Need-payoff

• Sondage, Problème, Intérêt, Négociation

• Situation, Problème, Implication, Need-payoff

• Situation, Problème, Intérêt, Négociation

Quel est l'objectif principal de la vente consultative ?

• Proposer des promotions

• Créer un sentiment d'urgence

• Vendre un produit

• Analyser les besoins du client

Qu'est-ce que la vente relationnelle met en avant ?

• La vente de produits à bas prix

• La réduction des coûts de production

• La création d'une relation de confiance

• L'augmentation des ventes immédiates

Quel est l'objectif du cross-selling ?

• Vendre un produit à un prix plus élevé

• Augmenter le nombre de clients

• Proposer des produits complémentaires

• Réduire le coût de vente

Quel type d'équipe commerciale est composé de commerciaux employés directement par l'entreprise ?

• Équipe de sous-traitance

• Équipe hybride

• Équipe interne

• Équipe externe

Quel est un avantage d'une équipe externe ?

• Contrôle direct

• Meilleure connaissance des produits

• Flexibilité

• Coût élevé

Quel est le rôle d'un directeur commercial ?

• Responsable de la stratégie commerciale

• Ventes à distance

• Support administratif

• Gérer les clients majeurs

Quel est un indicateur clé de performance (KPI) ?

• Coût de production

• Nombre de produits

• Taux de satisfaction des employés

• Volume des ventes

Quelle méthode utilise des algorithmes pour acheter des espaces publicitaires ?

• Vente consultative

• Vente programmatique

• Vente de solutions

• Vente relationnelle