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Authored by Nicolas BARRAL
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Quelle est la première étape de la méthode AIDA ?
Créer l'intérêt
Encourager l'action
Attirer l'attention
Susciter le désir
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Quel acronyme représente la méthode SPIN ?
Sondage, Problème, Implication, Need-payoff
Sondage, Problème, Intérêt, Négociation
Situation, Problème, Implication, Need-payoff
Situation, Problème, Intérêt, Négociation
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Quel est l'objectif principal de la vente consultative ?
Proposer des promotions
Créer un sentiment d'urgence
Vendre un produit
Analyser les besoins du client
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Qu'est-ce que la vente relationnelle met en avant ?
La vente de produits à bas prix
La réduction des coûts de production
La création d'une relation de confiance
L'augmentation des ventes immédiates
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Quel est l'objectif du cross-selling ?
Vendre un produit à un prix plus élevé
Augmenter le nombre de clients
Proposer des produits complémentaires
Réduire le coût de vente
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Quel type d'équipe commerciale est composé de commerciaux employés directement par l'entreprise ?
Équipe de sous-traitance
Équipe hybride
Équipe interne
Équipe externe
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Quel est un avantage d'une équipe externe ?
Contrôle direct
Meilleure connaissance des produits
Flexibilité
Coût élevé
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