Câu hỏi về chiến lược giá

Để đạt mục tiêu dẫn đầu thị phần, một doanh nghiệp đã lựa chọn giảm giá để tăng thị phần, trong các trường hợp sau đây, trường hợp nào quyết định này thường kém hiệu quả nhất:

• Doanh nghiệp đó kinh doanh các mặt hàng thiết yếu như gạo, trứng…

• Doanh nghiệp đó kinh doanh các mặt hàng nhạy cảm về giá.

• Doanh nghiệp đó kinh doanh các mặt hàng siêu xa xỉ.

• Doanh nghiệp đó kinh doanh các mặt hàng cho người tiêu dùng có thu nhập trung bình.

Việc giảm giá sản phẩm có thể giúp doanh nghiệp:

• Thu hút thêm khách hàng, tăng chất lượng sản phẩm

• Tăng chất lượng sản phẩm

• Tối đa hóa lợi nhuận

• Thu hút thêm khách hàng.

Với mục tiêu là tối đa hóa lợi nhuận, các doanh nghiệp sẽ:

• Lựa chọn một mức giá cao cho sản phẩm

• Đặt giá phù hợp với chất lượng.

• Đặt giá ở mức nào đó mà chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí là lớn nhất.

• Đặt giá ở mức cao hơn đối thủ cạnh tranh.

Chiến lược bám chắc thị trường không đòi hỏi điều kiện nào sau đây:

• Thị trường nhạy cảm về giá

• Xuất hiện hiệu quả kinh tế theo quy mô

• Giá hạ thu hút thêm đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

• Sản phẩm đại trà, không có sự khác biệt trên thị trường.

Khi định giá với mục tiêu là dẫn đầu về chất lượng, các doanh nghiệp thường không thực hiện hoạt động nào?

• Đặt giá sản phẩm phải bù đắp được những chi phí tạo ra sản phẩm có chất lượng cao.

• Đặt giá phù hợp với chất lượng sản phẩm.

• Đặt giá ở mức thấp nhất có thể để thu hút khách hàng.

• Đặt giá sản phẩm để khách hàng liên tưởng sản phẩm có chất lượng cao.

Chiến lược định giá "Hớt phần ngon" cho sản phẩm mới không đòi hỏi điều kiện sau:

• Mức cầu về sản phẩm mới cao, khách hàng không nhạy cảm về giá.

• Giá lúc đầu cao không nhanh chóng thu hút thêm những đối thủ

• Chi phí để sản xuất khối lượng nhỏ không triệt tiêu lợi ích do giá cao mang lại.

• Giảm giá để thu hút thêm đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Trong thực tế, trước khi đưa ra quyết định thay đổi giá, câu hỏi nào mà doanh nghiệp cần quan tâm nhất?

• Mức giá thay đổi là bao nhiêu?

• Căn cứ để thay đổi giá là gì?

• Phản ứng của khách hàng như thế nào nếu doanh nghiệp thay đổi giá?

• Lợi nhuận thu được là bao nhiêu khi doanh nghiệp thay đổi giá?

Với mục tiêu định giá là dẫn đầu chất lượng sản phẩm trên thị trường, doanh nghiệp cần chú ý đến vấn đề nào sau đây?

• Định giá sản phẩm cao, không cần xem xét những chi phí tạo ra sản phẩm.

• Định giá sản phẩm phù hợp với mức thu nhập trung bình của người dân tại thị trường đó.

• Giá cả sản phẩm phải bù đắp được những chi phí tạo ra sản phẩm, làm cho khách hàng liên tưởng sản phẩm có chất lượng cao.

• Giá sản phẩm phải thấp nhất trên thị trường để thu hút khách hàng.

Với mục tiêu là tối đa hóa lợi nhuận, các doanh nghiệp sẽ không có hành động nào dưới đây?

• Lựa chọn một mức giá thấp nhất cho sản phẩm.

• Đặt giá cao nhất có thể theo khả năng chi trả của khách hàng.

• Đặt giá ở mức nào đó mà chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí là lớn nhất.

• Đặt giá ở mức cao hơn đối thủ cạnh tranh khi sản phẩm của doanh nghiệp vượt trội hơn.

Khi doanh nghiệp gặp khó khăn do cạnh tranh quá quyết liệt hoặc cầu thị trường thay đổi quá đột ngột mà doanh nghiệp không kịp đối phó, lúc này, doanh nghiệp nên theo đuổi mục tiêu:

• Tối đa hóa lợi nhuận hiện hành.

• Đảm bảo sống sót

• Dẫn đầu về chất lượng

• Dẫn đầu thị phần