Estrategias de Precio

¿Qué es el costo total por unidad?

• Solo el costo de la materia prima

• Lo que cuesta distribuir el producto

• La suma de todos los costos directos, indirectos y logísticos por unidad

• El margen de ganancia que quiero obtener

¿Qué es valor percibido?

• El precio que cobra la competencia

• La percepción que tiene el cliente sobre los beneficios de mi producto

• El costo real de producción

• La cantidad de stock disponible

¿Qué analiza un emprendedor antes de definir el precio?

• Solo lo que hacen los demás

• Costos, competencia, cliente y estrategia de posicionamiento

• Lo que a él le parece justo

• La cantidad de productos en bodega

¿Cuál es un ejemplo de estrategia de penetración?

• Poner un precio más bajo al inicio para atraer clientes

• Poner el precio más alto posible desde el comienzo

• Igualar el precio de la competencia sin revisar mis costos

• Vender sin margen de ganancia

¿Qué define un precio premium?

• Precio bajo para competir por volumen

• Precio alto justificado por alto valor percibido, exclusividad o diferenciación

• Precio intermedio sin diferenciarse

• Precio igual al de todos los competidores

¿Por qué es importante revisar la competencia?

• Para copiar sus precios exactamente

• Para entender cómo posicionarme y qué valor diferencial tengo

• Para saber si debo vender lo mismo que ellos

• Porque siempre debo cobrar menos que mi competencia

¿Qué pasa si vendes por debajo de tus costos?

• Obtienes más clientes y más rentabilidad

• Aumentas tu margen automáticamente

• Pierdes dinero en cada venta

• Te posicionas como marca premium