Preguntas sobre Negociación de Precios

¿Qué elemento distingue la negociación de precios en ámbitos nacional e internacional?

• El número de participantes

• La ubicación geográfica del cliente

• Las diferencias en regulación, mercados y cultura empresarial

• La tasa de crecimiento económico

¿Cuál es una estrategia que consiste en fijar un valor inicial como punto de referencia en la negociación?

• BATNA

• Estilo cooperativo

• Valor agregado

• Anclaje de precios

¿Qué significa BATNA en el contexto de negociación?

• Base Acumulada de Términos Netos Alternativos

• Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado

• Beneficio Asociado a la Tasa Nacional Acordada

• Balance de Alternativas Técnicas Neutrales

¿Qué tipo de enfoque se basa en comparar el precio con el valor percibido por el cliente?

• Negociación basada en costos

• Negociación distributiva

• Negociación basada en valor

• Negociación legal

¿Qué estrategia nacional busca reducir incertidumbre en el suministro?

• Ajuste por tipo de cambio

• Acuerdos de suministro a largo plazo

• INCOTERMS

• Tarifas estacionales

¿Qué táctica se utiliza para sustentar propuestas de precios con información objetiva?

• Presión emocional

• Referencias subjetivas

• Datos de mercado y análisis de costos

• Negociación por intuición

¿Qué estrategia internacional ayuda a enfrentar la volatilidad del tipo de cambio?

• Arbitraje

• Cobertura financiera

• Bonificación por volumen

• Eliminación de aranceles

¿Qué deben definir las partes para clarificar responsabilidades logísticas en comercio exterior?

• Los márgenes de beneficio

• Las normas fiscales internas

• Los INCOTERMS

• Las marcas comerciales

¿Cuál es una práctica para justificar contraofertas en negociaciones nacionales?

• Utilizar evidencia de costos directos e indirectos

• Basarse en proyecciones subjetivas

• Evitar hablar de cifras concretas

• Aplicar siempre precios fijos

¿Qué estrategia permite adaptar la negociación internacional a la cultura del socio comercial?

• Uso de moneda local

• Ajuste de tarifas

• Estilo de negociación culturalmente adecuado

• Cierre unilateral de acuerdo