CESI PAC

Pourquoi est-il important d’analyser les objections dans une analyse terrain ?

Quel axe est analysé par la matrice BCG en abscisse

Donne deux exemples concrets de menaces identifiables dans un PESTEL pour une entreprise du BTP.

Quelle force de Porter correspond au risque qu’un nouveau concurrent entre sur le marché ?

Le SWOT analyse uniquement l’environnement externe de l’entreprise.

• Vrai

• Faux

Quel élément du PESTEL concerne les aides publiques à la rénovation énergétique ?

• Politique

• Legal

• Environnemental

Donne un exemple de produit ou prestation en phase de maturité dans une entreprise du BTP.

Pourquoi faut-il adapter l’offre selon la typologie du projet (ERP, tertiaire, logement...) ?

Quel outil est utilisé pour évaluer l’attractivité d’un marché et la force concurrentielle ?

• ANFOR

• MC KINSEY

À quoi sert la matrice McKinsey dans un diagnostic ?