Preguntas de Negociación Internacional

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Qué elemento NO forma parte de los componentes básicos de la negociación internacional?

Empresa

Producto

Satisfacción del cliente

Aduanas

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Cuál es la fase inicial de la negociación internacional?

Encuentro

Discusión

Toma de contacto

Cierre

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Qué técnica consiste en replantear la objeción de manera que pierda fuerza?

Testimonio

Anticipación

Reformulación negativa

Silencio estratégico

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Qué estilo de negociación se caracteriza por ser informal, corto plazo y regateador?

Japón

Estados Unidos

Hispanoamérica

Alemania

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Qué cultura pertenece al grupo de 'alto contexto' según Hall?

Alemania

Japón

Noruega

Estados Unidos

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Qué porcentaje aproximado de los mensajes se transmite de forma no verbal en negociaciones internacionales?

10%

25%

40%

60%

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Qué término se refiere a la mejor alternativa posible en caso de no llegar a un acuerdo?

ZOPA

BATNA

ROI

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