Toma de decisiones 01

Modelo occidental.

• Este modelo concentra el poder de la decisión en una sola persona reconocida como el líder, quién posee una visión guiadora, integridad, curiosidad y audacia.

• Este modelo se basa en la colaboración y el consenso entre varios líderes.

• Este modelo se enfoca en la descentralización del poder y la toma de decisiones en grupo.

• Este modelo promueve la rotación de líderes para evitar la concentración de poder.

Decisor infliuenciable.

• Se deja llevar por los demás, cambia de opinión constantemente, no tiene un criterio propio.

• Siempre toma decisiones basadas en datos y análisis.

• Es una persona que se mantiene firme en sus decisiones.

• Sigue su intuición sin considerar las opiniones de otros.

Encubre su ineficacia y falta de decisión con dinero. Paga más del valor para cubrir sus carencias y equivocaciones.

• Decisor derrochador

• Decisor prudente

• Decisor ahorrador

• Decisor indeciso

Palancas clave según Ernesto Weissmann

• Roles de decisión

• Estrategias de marketing

• Análisis financiero

• Innovación tecnológica

Decisor diferidor.

• Aplaza los temas, espera que se resuelvan por si solos. Y en ocasiones ocurre, pero de forma contraria al resultado deseado.

• Toma decisiones rápidas y efectivas sin esperar a que los problemas se resuelvan solos.

• Ignora los problemas hasta que se vuelven imposibles de manejar.

• Delegar la toma de decisiones a otros para evitar la responsabilidad.

Toma de decisiones no cuantitativas.

• Datos estadísticos y análisis numéricos.

• Hechos, experiencias, intuiciones, autoridad, opiniones, etc.

• Modelos matemáticos y simulaciones.

• Investigaciones de mercado y encuestas.

Modelo racional.

• Evaluamos las emociones y tomamos decisiones basadas en ellas.

• Tomamos decisiones al azar sin evaluar alternativas.

• Tenemos diferentes alternativas, evaluamos los pros y contras y luego fijamos un orden de prioridad, la más rentable, menos costosa.

• Seguimos la opinión de la mayoría sin considerar otras opciones.

Actividades necesarias desde identificar un problema hasta finalmente resolverlo poniendo en práctica la alternativa seleccionada.

• Proceso de la toma de decisiones.

• Método de análisis de problemas.

• Estrategia de resolución de conflictos.

• Técnica de evaluación de alternativas.

La información con la que se cuenta para solucionar el problema es incompleta, es decir se conoce el problema, se conocen las posibles soluciones, pero no se conoce con certeza los resultados que pueden arrojar.

• Método bajo riesgo.

• Método de alta certeza.

• Método de análisis completo.

• Método de evaluación de riesgos.

Rol en la toma de decisiones. Ernesto Weissmann.

• El que recomienda

• El que aprueba

• El que ejecuta

• El decisor