RECLUTAMIENTO DE LA FUERZA DE VENTAS

¿Cuál es uno de los errores más comunes al contratar vendedores según Enrique Gómez Gordillo?

• Considerar solo su experiencia laboral previa sin ver actitudes.

• Suponer que todos los desempleados pueden convertirse en buenos vendedores.

• Brindar capacitaciones prolongadas antes de reclutarlos.

¿Qué actitud se espera de un buen candidato durante la entrevista según los videos?

• Que reciba las críticas sin objetarlas ni discutir.

• Que argumente con firmeza por qué es un buen vendedor.

• Que acepte cualquier evaluación del entrevistador en silencio.

¿Por qué se recomienda aplicar una estrategia integral de reclutamiento?

• Porque permite cumplir con normativas laborales locales.

• Porque ayuda a contratar rápido y con menos filtros.

• Porque mejora la calidad de los candidatos al usar múltiples fuentes.

¿Cuál es el objetivo de la socialización ampliada?

• Brindar formación técnica sobre productos a los vendedores.

• Integrar al nuevo personal con la cultura de la empresa.

• Evaluar el desempeño de los vendedores a los tres meses.

¿Qué se debe evitar en un proceso de entrevista?

• Realizarla sin una guía o estructura previa.

• Utilizar entrevistas en horarios laborales normales.

• Hacer entrevistas en espacios privados y sin distracciones.

¿Cuál es el riesgo de aceptar currículums sin un perfil bien definido?

• Contratar personas sobrecalificadas con expectativas muy altas.

• Perder tiempo en entrevistas sin indicadores claros de evaluación.

• Omitir talentos con formación académica insuficiente.

¿Qué indica la ley de Pareto en relación a la fuerza de ventas?

• Que el 80% del equipo tiene un desempeño alto y homogéneo.

• Que el 20% de los vendedores genera la mayoría de las ventas.

• Que el 50% del equipo es responsable del 50% de los resultados.

¿Por qué se recomienda revisar referencias laborales de los candidatos?

• Porque permite conocer si tienen estudios superiores completos.

• Porque ayuda a validar su salario anterior.

• Porque ofrece una visión externa sobre su actitud y desempeño.

¿Cuál es un indicador de que un candidato no tiene 'madera de vendedor'?

• Defiende su currículum con seguridad y confianza.

• Se ofende ante la crítica, pero no intenta rebatirla.

• Pide tiempo adicional para responder las preguntas.

¿Cuál es una estrategia efectiva para mejorar las probabilidades de éxito en la selección?

• Utilizar pruebas psicotécnicas en todos los niveles del proceso.

• Definir con precisión los rasgos imprescindibles del perfil.

• Contratar por intuición y corregir sobre la marcha.