Vendedores y perfil comercial

¿Qué elementos se deben considerar al definir el perfil del puesto comercial?

• a) Tipo de producto, mercado objetivo y tareas específicas.

• b) Posición dentro de la organización y competencias requeridas.

• c) Edad y aspecto físico del candidato.

Variables a evaluar según el puesto.

¿Qué variables son fundamentales al evaluar perfiles comerciales?

• a) Capacidad de organización, negociación, empatía y honestidad.

• b) Habilidad verbal, persuasión y tolerancia al estrés.

• c) Nivel de estudios en áreas científicas puras.

¿Cómo varía el perfil del vendedor según el producto y cliente?

• a) Un vendedor de productos tangibles necesita una actitud receptiva.

• b) La estrategia varía si el cliente es corporativo o individual.

• c) Todos los vendedores requieren el mismo tipo de habilidades.

¿Qué papel juega la persuasión en la argumentación del vendedor?

• a) Influye en las decisiones del cliente sin ejercer presión.

• b) Permite presentar ventajas de forma lógica y convincente.

• c) Se basa principalmente en insistencia y manipulación.

Técnicas de evaluación

¿Para qué sirve el DFH y DFH bajo la lluvia en perfiles comerciales?

• a) El DFH muestra autoestima, control y adaptación social.

• b) El DFH bajo la lluvia revela recursos frente al estrés.

• c) Se usan solo para medir la creatividad gráfica del postulante.

¿Qué aportan el Bender y el FIS laboral al evaluar un vendedor?

• a) El Bender permite evaluar madurez visomotriz y organización interna.

• b) El FIS muestra intereses, motivación y afinidad con el rol laboral.

• c) Ambos solo sirven para puestos técnicos o industriales.

Características del puesto.

¿Por qué es necesario identificar la cultura organizacional antes de evaluar a un vendedor?

• a) Porque ayuda a saber si el candidato encaja con los valores y funcionamiento de la empresa.

• b) Porque permite anticipar su capacidad de adaptación al entorno de trabajo.

• c) Porque garantiza que venderá más rápido que otros postulantes.