[4차시]협상 수업 전 마중물 퀴즈

다음 중 '협상'의 개념으로 가장 알맞은 것은 무엇인가요?

• 혼자서 문제를 해결하는 과정

• 여러 사람과 토론하여 한쪽의 의견을 따르는 과정

• 서로 다른 의견을 가진 사람들이 대화와 타협을 통해 공동의 이익을 찾는 과정

• 논쟁을 통해 상대방을 설득하여 내 의견을 관철하는 과정

협상의 가장 기본적인 요소 두 가지는 무엇인가요?

• 논쟁과 승리

• 경쟁과 협력

• 타협과 포기

• 의견 차이와 공동의 이익

협상에서 '윈-윈(Win-Win)' 전략이 중요한 이유는 무엇인가요?

• 한쪽이 양보하여 다른 한쪽이 승리하는 결과를 낳기 때문에

• 모두가 만족할 만한 결과를 얻어 관계를 유지하고 발전시킬 수 있기 때문에

• 협상 과정을 짧게 끝낼 수 있기 때문에

• 상대방에게 손해를 입혀서라도 나의 이익을 극대화할 수 있기 때문에

협상에서 '역지사지'의 자세가 왜 필요한가요?

• 상대방의 감정을 자극하기 위해

• 상대방이 논리적으로 부족한 점을 찾기 위해

• 상대방의 입장을 이해하고 합리적인 해결책을 찾기 위해

• 내가 유리한 입장에 서도록 상대방을 속이기 위해

협상 이후의 관계 유지를 위해 가장 중요한 요소는 무엇인가요?

• 협상에서 이긴 사람이 주도권을 갖는다.

• 서로의 만족도를 확인하고 합의 내용을 성실히 이행한다.

• 협상 결과에 대한 불만은 혼자만 간직한다.

• 다음 협상에서 더 유리한 위치를 차지하기 위해 상대방의 약점을 기록해 둔다.

[교과서 66쪽]위 대화에서 협상의 대상이 되는 쟁점을 모두 고른 것은?

① 공연 관람객 수, 연습실 사용 ② 선곡, 공연의 질 ③ 연습 시간, 공연의 질 ④ 공연 관람객 수, 선곡 ⑤ 선곡, 연습실 사용

• 공연 관람객 수, 연습실 사용

• 공연 관람객 수, 연습실 사용

• 공연 관람객 수, 선곡

• 선곡, 연습실 사용

[66쪽] 다음은 협상 중 어느 단계에 해당하는 설명인가?

합의점을 모색하는 단계이다. 쟁점에 대해 구체적인 대안을 제시하고 상호 검토하며 서로의 입장 차이를 좁혀 나가야 한다.

• 시작 단계

• 조정 단계

• 해결 단계

[교과서65쪽] 책임감있게 듣고 말하기 중 옳은 것을 모두 고르시오.

듣기·말하기 행위는 개인적 차원을 넘어 사회적 담론과 의사소통 문화를 형성하기도 한다. 따라서 다른 사람과 의사소통할 때는 거짓된 내용이나 왜곡된 사실을 전달하는 것을 경계하고, 상대에게 피해를 줄 수 있는 내용은 아닌지, 상대를 존중하는 표현을 사용하는지를 지속적으로 점검해야 한다.

• 거짓된 내용을 전달하는 것을 경계해야 한다.

• 왜곡된 사실을 전달하는 것을 경계해야 한다.

• 상대에게 피해를 줄 수 있는 내용은 아닌지 점검해야 한다.

• 상대를 존중하는 표현을 사용하는지를 지속적으로 점검해야 한다.