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La stratégie de spécialisation consiste à :

• Se concentrer sur un seul métier ou domaine d’activité

• Diversifier son offre sur plusieurs marchés

• Externaliser une partie de ses activités

• Fusionner avec une autre entreprise

Avantage principal de la spécialisation :

• Domination du marché

• Réduction des investissements financiers

• Éviter l’innovation

• Fidéliser les salariés

Risque majeur de la spécialisation :

• Dépendance à une seule activité

• Guerre des prix

• Problème de notoriété

• Manque de clients

La diversification totale correspond à :

• Même produit sur même marché

• Nouveau produit sur nouveau marché

• Nouveau produit sur même marché

• Même produit sur nouveau marché

La domination par les coûts consiste à :

• Proposer une offre à prix bas

• Fidéliser grâce à l’image de marque

• Créer un produit unique

• Externaliser la production

Inconvénient majeur de la domination par les coûts :

• Image dégradée de la qualité

• Dépendance à un seul segment

• Manque de notoriété

• Difficulté à innover

La différenciation par sophistication implique :

• Offrir un produit perçu comme supérieur

• Baisser au maximum les prix

• Se retirer du marché

• Externaliser la distribution

La stratégie de focalisation cible :

• Une niche ou un segment étroit

• Tout le marché

• Un secteur public

• Une organisation associative

La croissance externe passe notamment par :

• Fusion et absorption

• Baisse des prix

• Réduction du personnel

• Sous-traitance

Avantage de la croissance interne :

• Préserver son indépendance financière

• Accéder à de nouveaux marchés plus vite

• Réduire immédiatement la concurrence

• Bénéficier des compétences d’un partenaire