Test autoevaluación Tema 2 IPE II

Desde el punto de vista del marketing, el mercado está formado por:

• Las empresas competidoras.

• Los consumidores reales o potenciales de un producto.

• Los vendedores que operan en una zona.

• Las marcas que ofrecen el mismo producto.

El tamaño del mercado se refiere a:

• El número total de clientes potenciales.

• La cantidad total vendida de un producto en un área y periodo concreto.

• La extensión geográfica del mercado.

• El número de competidores existentes.

La cuota de mercado se calcula como:

• Ventas del sector / ventas de la empresa.

• Beneficio total / ventas de la empresa.

• Ventas de la empresa / ventas del sector.

• Precio medio del producto / coste medio.

Segmentar el mercado significa:

• Vender al mayor número de clientes posibles.

• Dividir el mercado en grupos de clientes con características comunes.

• Reducir los precios para ganar clientes.

• Eliminar los productos menos rentables.

Un segmento de mercado es:

• El grupo de empresas que venden el mismo producto.

• Un conjunto de clientes con características similares.

• La zona geográfica donde se vende.

• El conjunto de proveedores de un sector.

¿Qué tipo de segmentación corresponde a la edad, sexo o estado civil?

• Económica.

• Geográfica.

• Demográfica.

• Psicológica.

Una estrategia indiferenciada consiste en:

• Aplicar la misma estrategia para todos los segmentos.

• Adaptar una estrategia a cada tipo de cliente.

• Centrar la oferta en un solo segmento.

• Ofrecer productos personalizados.

La estrategia concentrada se caracteriza por:

• Dirigirse a todos los consumidores del mercado.

• Focalizarse en un único segmento y olvidarse del resto.

• Cambiar constantemente de público objetivo.

• Vender en diferentes países.

Los Baby Boomers (1945–1965) se caracterizan por:

• Preferir informarse por redes sociales.

• Ser la primera generación totalmente digital.

• Informarse principalmente por TV o prensa escrita.

• No consumir medios tradicionales.

Los Millennials (1980–2000) se caracterizan por:

• Ser autodidactas y usar internet como fuente de conocimiento.

• Preferir los periódicos impresos.

• No adaptarse bien a los cambios tecnológicos.

• Tener una vida analógica.