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WorksheetsPromociones en Espacios Comerciales
Total questions: 25
Worksheet time: 14mins
Se considera publicidad en el lugar de venta:
Una muestra del producto.
Los regalos.
Los Displays y carteles.
Los escaparates de la tienda.
¿Cuál de las siguientes características es propia de la promoción de ventas?
Se dirige a una audiencia muy masiva, tal y como hace la publicidad.
Supone un incentivo ajeno al producto.
Puede tener una duración ilimitada.
Consigue buenos resultados a largo plazo.
El merchandising se puede clasificar por…
Naturaleza: de presentación, de gestión y de seducción.
Su público: de infancia, de juventud y de madurez.
El ciclo de vida del producto: nacimiento, ataque, mantenimiento y defensa.
La estacionalidad: de otoño, de invierno, de primavera y de verano.
El merchandising de presentación se basa en…
No hace falta hacer visibles los artículos para venderlos.
Favorecer las compras previstas.
Crear un ambiente agradable, una buena distribución y disposición del establecimiento.
Conseguir un surtido adecuado en cantidad, calidad y variedad.
La publicidad es una estrategia de mercado cuyo objetivo es posicionar una marca, producto o servicio a mediano y a largo plazo.
Verdadero
Falso
¿Qué fue primero?
El huevo
La gallina
En las estrategias de impulso se trata de incentivar a las personas encargadas de la venta del producto para que de esta manera lo hagan de la mejor manera posible.
Verdadero
Falso
Las segmentaciones que buscan fidelizar tratan de encontrar a los clientes aptos, con quienes se pueda lograr una relación todavía más fructífera y que rinda resultados.
Verdadero
Falso
Las islas son una forma de presentación masiva y aislada de un producto o, en su defecto, un pequeño conjunto de productos.
Verdadero
Falso
1. El merchandising de presentación es el que favorece las compras por impulso o compras no previstas.
Verdadero
Falso
El CRM obtiene información de los clientes desde todos los canales posibles (puntos de ventas, internet, correo electrónico, llamadas telefónicas, bases de datos, etc.) y usa el conocimiento generado a partir de esos datos para administrar la relación con el cliente.
Verdadero
Falso
Los carteles explicativos son los que se dirigen al comprador dentro del punto de venta.
Verdadero
Falso
Una de las principales herramientas del marketing directo es:
La bonificación que el comerciante hace al consumidor.
La base de datos.
Disponer de la última aplicación de gestión de equipos.
Tener un coste reducido de producción.
La promoción del fabricante y el distribuidor:
Son exactamente iguales.
Buscan los mismos objetivos.
Buscan encontrar el equilibrio de los objetivos de cada una de las partes, por que cada uno tiene unos objetivos distintos.
Es el fabricante quien la contrata al distribuidor.
Las demostraciones y degustaciones son:
Acciones publicitarias que solo las pueden llevar a cabo las empresas de servicios.
Un claro ejemplo de promoción dirigida al consumidor.
Las acciones con las que el distribuidor pretende alcanzar resultados a largo plazo.
Las que pretenden fidelizar al cliente.
Los agentes que deben tomar parte en cualquier acto de comunicación son, entre otros, emisor, receptor, ruido, canal y feedback o retorno.
Verdadero
Falso
Cuál seria, de las siguientes, la situación más propicia para utilizar una promoción de ventas?
Cuando se quiere cambiar la precepción de la marca.
Si el equipo de ventas no tiene un buen peso específico.
Para evitar caídas de las ventas a largo plazo.
Cuando se quiere introducir un nuevo producto, el número de consumidores y compras es pequeño, la competencia es agresiva o cuando la gama de productos tiene poca rotación.
Los elementos del merchandising de gestión son:
Diseño del producto.
Arquitectura exterior.
Gestión de la información.
Arquitectura interior.
Los stoppers…
Son una instalación dentro de un mercado o feria para la exposición y venta del producto.
Son etiquetas publicitarias que sirven para atraer al consumidor hacia un producto que se anuncia.
Sin como tiras de papel que se cuelgan del techo y de las paredes.
Representa a la típica familia y a su modo de compra, que se caracteriza por detenerse cada vez que ve un elemento que le atrae.
Uno de los elementos publicitarios más utilizados en los establecimientos comerciales son los displays publicitarios.
Verdadero
Falso
El color naranja…
Es un color cálido, excitante, dinámico y energético.
Es un color cálido, excitante, divertido y femenino.
Estimula las emociones y el apetito.
Es un color cálido, vivo y alegre, permite representar muchos estados emocionales.
Es un color cítrico, el color de la piel de Blas, y que representa a la monarquía eslovena y en las parejas a su otra mitad.
1. ¿Qué aspectos debe cumplir el mensaje publicitario para que la publicidad sea efectiva?
Se debe apelar solo a la parte emotiva de consumidor.
Ser creíble y comprensible.
No es necesario tener un conocimiento muy profundo del consumidor.
No se deben utilizar reclamos de humor.
Cuando un artículo no ha rotado en un periodo determinado, es decir, no se ha vendido, lo mejor es mantenerlo durante más tiempo para conseguir que se venda.
Verdadero
Falso
En la primera etapa de merchandising...
Aparecen los grandes almacenes.
El autoservicio se erige como sistema de compras.
El papel del vendedor disminuye.
Se presentaban las mercaderías en el suelo o entre dos caballetes y una tabla al aire libre.
El merchandising de gestión se basa en el propósito de que el consumidor perciba el proceso de compra de los productos como un proceso entretenido.
Verdadero
Falso
