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WorksheetsPromocion de ventas
Total questions: 18
Worksheet time: 35mins
Son todos los incentivos ofrecidos a los clientes y miembros del canal para estimular las compras de productos
PROMOCIÓN DE VENTAS
VENTA PERSONAL
PUBLICIDAD
PATROCINIOS
¿CUÁLES SON LAS DOS FORMAS DE PROMOCIÓN?
PROMOCIÓN PARA CONSUMIDORES Y PROMOCIÓN COMERCIAL
PROMOCIÓN PARA DETALLISTAS Y PROMOCIÓN PARA PROVEEDORES
PROMOCIÓN PARA MAYORISTAS Y PROMOCIÓN PARA MINORISTAS
PROMOCIÓN PARA CLIENTES Y PROMOCIÓN PARA NO CLIENTES
*Revitalizar las ventas de una marca madura.
*Facilitar la entrada de nuevos productos al mercado
*Reforzar la publicidad
*Incrementar el uso del producto.
ESTAS OBJETIVOS SON DE LA
PROMOCIÓN DE VENTAS
PUBLICIDAD
PROMOCIÓN PARA DETALLISTAS
RELACIONES PUBLICAS
¿Cuáles son los tres públicos objetivo de la promoción de ventas?
PROVEEDORES, ACREEDORES, CLIENTES
FUERZA DE VENTAS DEL FABRICANTE, MAYORISTAS Y DETALLISTAS, CONSUMIDORES FINAL
CLIENTES, SOCIOS Y EMPLEADOS
MAYORISTAS, PROVEEDORES, DISTRIBUIDORES
A. Introducir un nuevo producto.
B. Distribuir nuevos tamaños de empaque.
C. Incrementar el inventario del detallista.
D. Incrementar el espacio en el anaquel.
ESTOS SON OBJETIVOS QUE LA EMPRESA PERSIGUE DIRIGIDOS A:
PROMOCIÓN DE VENTAS A COMERCIANTES
PROMOCIÓN DE VENTAS A PROVEEDORES
PROMOCIÓN DE VENTAS A VENDEDORES
PROMOCIÓN DE VENTAS A CONSUMIDOR FINAL
SON TIPOS DE PROMOCIÓN DE VENTA COMERCIAL ( SON DOS RESPUESTAS LAS CORRECTAS)
DESCUENTOS, FERIAS
INCENTIVOS, CONCURSOS
CUPONES, MUESTRAS
REGALOS, REEMBOLSOS
¿POR QUÉ SE UTILIZA LA PROMOCIÓN DE VENTAS DIRIGIDA A LOS CONSUMIDORES?
PARA INCENTIVAR Y ALENTAR A LOS CONSUMIDORES A COMPRAR EL PRODUCTO Y DE ESTA FORMA DESPLAZARLO EXITOSAMENTE Y MOTIVAR A LOS DETALLISTAS PARA QUE SATISFAGAN SU OBJETIVO DE VENTAS.
PARA DESPLAZAR SOLO EL PRODUCTO OBSOLETO Y QUE NO TIENE MOVILIDAD EN LA TIENDA CON LA FINALIDAD DE RECUPERAR BÁSICAMENTE EL COSTO DE LOS MISMOS.
PARA AYUDAR A LA PUBLICIDAD CON UN NUEVO PRODUCTO Y QUE SALGA RÁPIDO DE LOS ANAQUELES
SOLO SE UTILIZA PARA INCENTIVAR EL USO DEL PRODUCTO
incrementar ventas (promoción de ventas = incremento de ventas). ESTE OBJETIVO SE REFIERE A:
LA PROMOCIÓN DE VENTAS DIRIGIDO AL CONSUMIDOR
LA PROMOCIÓN DE VENTAS DIRIGIDO A LOS VENDEDORES
LA PROMOCIÓN DE VENTAS DIRIGIDO A LOS DISTRIBUIDORES
LA PROMOCIÓN DE VENTAS DIRIGIDO A LOS PROVEEDORES
Es una oferta de reducción de precio al consumidor, puede tratarse de descuento sobre el precio de venta al público con un 25 o 40%, o una cantidad absoluta, como 10 o 15 pesos. ¿DE QUE TIPO DE PROMOCIÓN DE VENTA AL CONSUMIDOR SE TRATA?
CUPONES
REGALOS
DESCUENTOS
REEMBOLSOS
Es una reducción temporal del precio de venta de un producto al consumidor, la cual puede marcarse físicamente en el producto obligando a que el minorista respete el precio rebajado. ¿DE QUÉ TIPO DE PROMOCIÓN DE VENTAS AL CONSUMIDOR SE TRATA?
REBAJAS
DESCUENTOS
REGALOS
CUPONES
sobre factura que se otorga de acuerdo al pedido realizado. Es la forma más común, ya que estimula a los miembros del canal a colocar pedidos.¿DE QUÉ TIPO DE PROMOCIÓN DE VENTA COMERCIAL SE TRATA?
INCENTIVOS COMERCIALES
DESCUENTOS COMERCIALES
CONCURSOS COMERCIALES
EXPOSICIONES COMERCIALES
Se usan mucho en los programas de mercadotecnia de empresa a empresa (B2B). Ofrecen la oportunidad de descubrir clientes potenciales y vender productos nuevos.¿DE QUÉ TIPO DE PROMOCIÓN DE VENTA COMERCIAL SE TRATA?
DESCUENTOS COMERCIALES
FERIAS Y EXPOSICIONES
INCENTIVOS COMERCIALES
DESCUENTOS COMERCIALES
método popular para inducir a los consumidores a probar nuevos productos ¿DE QUÉ TIPO DE PROMOCIÓN DE VENTAS AL CONSUMIDOR SE TRATA?
MUESTRAS GRATIS
REGALOS
PAQUETES DE OFERTAS
PROMOCIONES CRUZADAS
¿CUÁLES SON LOS ORGANISMOS REGULADORES DE LAS PROMOCIONES LANZADAS POR LAS EMPRESAS?
PROFECO Y LEY FEDERAL DE JUEGOS Y SORTEOS
SAT Y GOBERNACIÓN
LEYES Y CONSTITUCIÓN
REGULACIONES COMERCIALES Y REGLAMENTOS DE LA EMPRESA
LA PROMOCIÓN DE VENTAS ES MÁS IMPORTANTE QUE LA PUBLICIDAD, PORQUE ESTA HERRAMIENTA INCENTIVA LA VENTA.
CIERTO
FALSO
LA PUBLICIDAD SOLA ES INSUFICIENTE, LA PROMOCIÓN DE VENTAS POR SI MISMA ES INADECUADA
CIERTO
FALSO
EL CONSUMIDOR FINAL RECIBE UN BENEFICIO HEDÓNICO CUANDO:
EXPERIMENTA UNA SENSACIÓN POR SER UN CONSUMIDOR INTELIGENTE QUE SABE APROVECHAR OFERTAS
CUANDO AHORRA DINERO
CUANDO REDUCE COSTOS EN SU COMPRA
CUANDO COMPRA CALIDAD
EL CONSUMIDOR FINAL RECIBE UN BENEFICIO UTILITARIO CUANDO:
AHORRA DINERO Y REDUCE COSTOS DE BÚSQUEDA Y DECISIÓN DE COMPRA
CUANDO CUBRE UNA NECESIDAD DE ESTIMULO Y VARIEDAD
CUANDO LOGRA DIVERSIÓN Y ENTRETENIMIENTO
CUANDO SE SIENTE UN COMPRADOR INTELIGENTE
