WorksheetsRepaso primer parcial negociación
Total questions: 25
Worksheet time: 14mins
¿Qué es el pensamiento crítico?
Tomar al toro por los cuernos
Poder pensar por uno mismo
No creerle nada al licen
Todas las anteriores
Chris Voss, menciona que: "La negociación, tal como se entiende aquí, no es otra cosa que comunicación con resultados".
Esto es...
Verdadero
Falso
Ambas dos
El negociador blando se parece más a...
Bob Esponja
Don Cangrejo
Lionel Hutz (abogado de los simpson)
Sr. Burns
La negociación es la capacidad de...
llegar a un acuerdo entre las dos partes
comerciar, vender y comprar
intercambiar lo que no tiene mucha importancia para ti, por lo que sí lo tiene
Todas las anteriores aplican
La primera y la tercera opción
Para apegarme a criterios objetivos necesito:
Ser un negociador duro.
Tener información objetiva.
Demostrarle al otro que tengo una mejor opción.
Mantener la calma y esperar a que se canse.
Las asunciones ciegan las hipótesis ...
guían
entorpecen
motivan
MAAN quiere decir
MEJOR ACUERDO ARANCELARIO NEGOCIADO
MANERA ADECUADA a la ALTERNATIVA de NEGOCIACIÓN
MEJOR ALTERNATIVA al ACUERDO NEGOCIADO
MUY ACERTADO el ACUERDO NEGOCIADO
¿La rapidez es buena o mala en la negociación?
Mala porque no podemos obtener información
Buena porque nos ahorra tiempo
Buena porque evita que la contraparte nos quite más
Mala porque se puede tomar como un signo de hostilidad
Las 8 fases: Cuál de estas NO es una señal en la negociación
Indirectas
Propuesta explícita
Propuesta implícita
Lenguaje corporal
¿Por qué es difícil negociar?
Siempre termina en pelear
No conocemos técnicas apropiadas
Quiero hacer amigos y no enemigos
Huimos al conflicto
La empatía táctica busca:
Entender a la contraparte
Estar de acuerdo con la contraparte
Apoyar el punto de vista de la contraparte
¿Cuáles son los puntos de negociación de Harvard?
Duro con el problema, suave con la persona
Pida criterios objetivos
Concentrece en el interés y no en la posición
Analice todas las opciones
Apeguese al MAAN
Un mito de la negociación es ...
Siempre hacer amigos
Generar el mejor acuerdo posible
Ser comprensivo con tu contrincante
Destrozar a tu contrincante
¿Qué tengo que tomar en cuenta en el MAAN?
El MAAN de mi contrincante
Relevar mi MAAN cuando es mejor, ocultarlo cuando es peor.
Que no es una técnica 100% efectiva
Que debo cancelar la reunión varias veces para que sea efectivo
¿Cuál debería ser mi objetivo en esta materia?
Aprender a negociar
Aprobar con excelencia
Ser el mejor alumno que pueda ser
No tengo idea la verdad
ZPA significa:
Zona Promocional de Acuerdos
Zona de Posible Acuerdo
Zona de Posible Acercamiento
Zona Proporcional al Acuerdo
"Vive como si fueses a ... mañana, aprende como si fueses a ... para siempre"-Gandhi
Morir / vivir
Vivir / morir
Morir / amar
Amar / morir
Segun Chriss Voss: ¿Cómo controlamos las emociones?
Con respiración
Acallandolas hasta que se vayan
Etiquetandolas para entenderlas
Distraerme en otra cosa para no escucharlas
Las 8 fases: cual de estos puntos NO es parte de la preparación
Preparar objetivos
Analizar la información
Ser puntual e ir presentable
Dividir las tareas
¿Qué es lo que nos da poder en la negociación?
Dinero
Experiencia
Fama
Técnicas de negociación
Según Chriss Voss: Cuando nuestra contraparte nos dice que SÍ, puede que sea un sí falso, a este sí se le llama
De engaño
De compromiso
De confirmación
¿Quién es Vince Lomabardi?
Un motivador profesional
Un coach de golf
Un señor medio gritón
Un coach de Futbol Americano
Las 8 fases: ¿Por qué hay que tener cuidado en la fase del acuerdo?
Hay que tener en cuenta que siempre nos pueden jugar sucio
Pueden romper el trato e irse se la reunión
Bajamos la guardia
Estamos muy tensos y podemos colapsar
Segun Chriss Voss: ¿Por qué nos cuesta trabajo decir que NO?
Porque no nos gusta ser malos
Tiene una connotación bastante negativa
Somos cobardes
Somos sinverguenzas
¿Qué tanto me agrado esta aplicación?
No mucho
Mas o menos
Bastante
