En los Estados Unidos, país en el que el concepto se hizo popular en la década de 1980, significa pequño comerciante

Su finalidad es definir categorías de productos que, por ejemplo, satisfagan las necesidades de higiene y limpieza, cosméticos, productos farmacéuticos, y gestionarlas de forma estratégica.

Es una herramienta muy efectiva que administra los espacios en las grandes superficies permitiendo colocar en la góndola el producto correcto, en la posición correcta, con la exhibición correcta, a través del análisis de catalogación de productos, márgenes, precios de venta, rotación, por tipo de cliente

Son múltiples los tipos y especificaciones de los materiales usados en los puntos de venta. Todos tienen campo para ser explorados, pero, de manera más objetiva, podemos separarlos en tres grupos:

Él es el centro de las atenciones. Es el personaje más importante de toda la operación. Sus hábitos de compra son los que van a definir cualquier planificación.

Es un modelo de comunicación utilizado por las empresas para mejorar la experiencia de sus clientes, permitiéndoles estar en contacto constante con la empresa a través de múltiples canales al mismo tiempo. ... a que nos referimos

Es el conjunto de estrategias para mejorar la exposición de SKUs y aumentar las ventas en el PDV.

¿Cuáles son los otros tres segmentos que

se benefician con el trade marketing?

El canal indirecto se divide en tres, eligelos.

El seguimiento de algunos indicadores,

para el Retail, puede ser un gran

diferencial, elija los tres mencionados en el e-Book

El Marketing está fuera del punto de venta, el comercial

expande los puntos de venta y el trade marketing está en el punto de venta., ¿esto es falso o verdadero?

Generalmente, es quien mantiene una

relación directa con el comercial y la

junta directiva de una empresa. ¿Cuál es el cargo básico de una operación?

Trabaja en campo, directamente en el PDV. Es la punta de todo el trabajo planeado por el back-office.

El objetivo es aumentar las ventas y la rentabilidad, agregando mayor valor para el consumidor final.

Category Management, su propuesta es agregar mayor valor al Retail y, a partir de ellos, tomar decisiones conjuntas sobre cómo gestionar determinada

categoría. ¿Esto es falso o Verdadero?

Tiene el propósito de informar si lo que se acordó está en ejecución en los puntos de venta y verificar si se está

cumpliendo el planograma.

Este análisis se hace para que el responsable del trade marketing de la empresa sepa cuáles son los productos que están disponibles en los respectivos canales. Además, informa la cantidad y el posicionamiento - tanto dentro del punto de venta, como por regionales.

Éxito en la operación, a que equivale a la siguiente formula

Los KPIs (Key Performance Indicators) mostrarán la evolución de los procesos internos y los resultados externos, y su impacto en el mercado. ¿Esto es falso o verdadero?

¿Cuál no es un KPI relevante para medir la efectividad de tu ejecución?

Mide la frecuencia de los SKUs, incluyendo el volumen por transacción y penetración de nuevos productos. No siempre se trata de KPIs viables, pues dependen mucho de lo que sucede en el retail.