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WorksheetsDesarrollo de Nuevos Productos
Total questions: 54
Worksheet time: 39mins
Existen diferentes tipos de decisiones que se deben tomar en cuenta al introducir un nuevo producto al mercado, las cuales pueden ser:
Decisiones estratégicas, operativas y tácticas, y el establecimiento de objetivos.
Campañas publicitarias
Producto mínimo viable
Producto, nombre de la marca y objetivos
En el lanzamiento de un producto es importante recalcar que:
Que tendrá un gran trabajo estratégico para lograr las metas requeridas.
Existe una inversión y riesgo mediante el cual se trata de minimizar pero que siempre está latente.
El producto mínimo viable tiene que ser interesante.
Un plan de negocio.
Un producto nuevo debe tener:
Un nombre novedoso
Las características funcionales requeridas y comunicar las características psicológicas deseadas.
Un excelente plan de negocio.
Campañas de marketing convincentes
Un nuevo producto puede ser:
Novedoso y realizable
Sencillo pero útil
único, superior y adaptado a las necesidades del cliente
Manejable para el cliente
¿Por qué puede fracasar un producto nuevo con las características correctas?
Falta de un equipo de trabajo eficiente
Mal manejo de la información
Deficiencia de calidad
Debido a un incorrecto lanzamiento al mercado.
El éxito de un nuevo producto se logrará en la medida en que los nuevos productos sean:
Superiores, en desempeño, beneficios, precios o cualquier valor agregado que responda en mejor forma a las necesidades y expectativas de los clientes a los cuales está destinado.
Fácil uso y manejo
De excelente calidad y beneficios.
De colores atractivos
La creación, el desarrollo y el lanzamiento de nuevos productos son actividades que deben manejarse a través de:
Manejo de buena información
Eligiendo el público adecuado
Con una muestra suficiente que nos de información útil
Metodologías que disminuyan las posibilidades de un fracaso y aseguren, en alguna medida, su éxito en el mercado.
¿Qué es el mercado de prueba?
Es la etapa en la que el producto y el programa de marketing se introducen en situaciones de mercado más realistas.
Sacar al mercado el Producto Mínimo Viable a la venta.
Dar a nuestros potenciales consumidores pruebas de nuestro nuevo producto
Lanzar una campaña publicitaria
¿Cuáles son las etapas del desarrollo de Nuevos Productos?
Generación de ideas, depuración de ideas, desarrollo y prueba de conceptos, desarrollo de la estrategia de marketing, análisis de negocios, Desarrollo de productos, Mercado de pruebas y comercialización.
Lluvia de ideas, selección de segmento de mercado y lanzamiento de producto.
Lanzamiento de Producto Mínimo Viable , plan de marketing y encuesta
Plan de negocio, desarrollo de ideas y comercialización
Un programa de Marketing es eficaz cuando:
Se tiene una buena segmentación
Buen manejo en las redes sociales
Combina todos los elementos de la mezcla de marketing en un programa integrado, diseñado para alcanzar los objetivos de marketing de la compañía al entregar valor a los consumidores.
Anuncios por televisión y publicidad en radio
¿Qué aspectos se debe considerar para un lanzamiento de un Nuevo Producto?
Realización de estudios de investigación, Clientes y segmentos, Competencia directa e indirecta y Protección del nuevo producto
Influencia sobre productos actuales, Determinación del servicio necesario, Precio de venta y rentabilidad y Suministros y stocks
Sistema de distribución, Aspectos jurídicos y legales, Otros factores
Todas las respuestas anteriores son correctas.
Aspectos importantes para el desarrollo del plan de marketing
Se debe de iniciar con un análisis de la situación, tanto interno como externo de la empresa, con el fin de definir fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas
Descripción del producto, Determinar el segmento de mercado mediante el cual se va a dirigir la empresa, Se determinaran los objetivos, Elaboración de cronograma de actividades, con responsabilidades y fechas de ejecución de cada actividad,
Desarrollo de estrategias y tácticas para determinar cómo, cuando, y donde el producto se dará a conocer, a través de qué medios, de cómo se va a distribuir el producto, etc, Determinación de un presupuesto en cuanto a las estrategias de marketing que se implementaran, Evaluación y control del plan de marketing.
Todas las anteriores son correctas.
Los objetivos en un plan de marketing deben ser:
Concretos, entendibles, medibles, alcanzables, realistas, que se derivan del análisis de la situación y que se establecen generalmente sobre ventas esperadas, rentabilidad esperada, posicionamiento.
Breves y entendibles
Claros, medibles y realizables
Concretos y basados en el plan
Las decisiones de Marketing pueden ser:
Estratégicas, operativas y tácticas.
Confiables y medibles
Operativas y tácticas
Estratégicas y claras
Las decisiones en cuanto al marketing mix se pueden mencionar:
Producto, Precio, Plaza, Promoción
Canal de distribución
Promoción y plaza
Precio, plaza y promoción
¿Qué es el plan de comunicación?
se refiere a cómo, cuándo y la manera en que dicha empresa se va a relacionar con su público, con el fin de cumplir los objetivos que se proponga.
Es lo mismo que un plan de Marketing
Plan de negocios bien elaborado
Políticas basadas en atención al cliente
¿Cuáles son las fases del plan de comunicación?
Objetivos de comunicación, Público objetivo, Estrategia de comunicación, Plan de acción, Presupuesto de comunicación, Seguimiento y control de los resultados,
Ventas personales y en linea
Promoción de ventas
Logística del producto
¿Qué es publicidad?
Comprobar si se han cumplido los objetivos previstos y en su defecto corregir las desviaciones existentes, así como comprobar el cumplimiento de los plazos de ejecución y del presupuesto asignado.
Implementar la estrategia de comunicación
Se refiere a cualquier forma pagada de representación y promoción no personal acerca de ideas, bienes o servicios por un patrocinador. La publicidad incluye transmisiones por televisión, anuncios impresos, Internet, la que se usa en exteriores y otras.
Inversión destinada a comunicación en función de los condicionamientos propios del mercado
¿Cuáles son los tipos de publicidad?
Informativa, persuasiva, y de recordatorio
Publicidad por segmento, plaza y precio.
Pequeña y mediana y gran magnitud
Mayoreo y minorista
¿Cuáles son los tipos de objetivos de la publicidad?
De utilidad e innovación
Marketing y negocios
Desarrollo de la marca y precio
De comunicación y de ventas
¿Qué son las relaciones públicas?
Es establecer buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía gracias a publicidad favorable, a la creación de una buena imagen corporativa y al manejo de rumores, o sucesos desfavorables.
Llega a muchos prospectos que evitarían a los vendedores y la publicidad, pues el mensaje llega a los consumidores como “noticia” y no como una comunicación de ventas directa.
Recursos que se asignan a un producto o al programa de publicidad de una empresa.
Un factor determinante
¿Qué incluyen las relaciones públicas?
Llamadas y correos
Eventos especiales y prensa
Boletines de prensa, patrocinios, eventos especiales y páginas web. una campaña de relaciones públicas bien pensada, utilizada junto con otros elementos de la mezcla de promoción, podría ser muy eficaz y económica.
Reuniones con clientes
¿Que utilizan las relaciones públicas para promover productos?
Ideas innovadoras
Colores, lugares y entrevistas
Personas para promocionar productos
Personas, lugares, ideas, actividades, organizaciones e incluso países.
¿Qué es la promoción de ventas?
Lanzar un producto nuevo
Hacer una campaña de Marketing
Son Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o la venta de un producto o servicio. Incluyen descuentos, cupones, exhibidores y demostraciones.
Implementar promociones
¿Qué es la medición y control?
Medición y control
Comparación entre el desempeño rea! y el planeado en intervalos determinados de tiempo de esas desviaciones y hacer las modificaciones pertinentes.
Comparación entre el desempeño rea! y el planeado en intervalos determinados de tiempo
Se trata de analizar el comportamiento del nuevo producto en términos de penetración, ventas, participación, recordación, etc., y compararlo con lo planeado para identificar posibles problemas, estudiar desviaciones y proporcionar los medios para efectuar acciones correctivas.
¿Qué implica la medición y control?
Realizar encuestas de satisfacción constantemente
Controlar los costos directos
Descubrir qué pasó, Determinar por qué pasó, Decidir qué debe hacerse.
Hacer una medición de las utilidades
¿Qué son los materiales directos?
Son los que se vuelven parte integral del producto terminado
Aquellos que componen el productos final, comúnmente son denominados materias primas, aún cuando el termino es engañoso, dado que una materia prima implica recursos materiales sin procesar, no obstante, el producto final de una compañía puede convertirse en la materia prima de otra.
Pueden identificarse fácilmente en este.
Componen el productos fina
¿Qué son los materiales indirectos?
Se vuelven parte integral del producto terminado
Recursos materiales sin procesar
Son aquellos que no son fácilmente visualizables en el producto terminado
Sustituibles y cambiables
Los materiales indirectos pueden ser:
sustituibles, cambiables y el producto continuará siendo el mismo, su participación proporcional en el producto terminado es relativamente bajo, es por ello que este tipo de materiales no vale la pena cuantificarlos dentro de los materiales directos, y son remitidos hacia los costos indirectos de fabricación.
Cuantificables y fijos
No cuantificables
De mayor incidencia
¿Que es la mano de obra directa?
El esfuerzo físico o mental que se emplea en la elaboración de un producto.
El precio que se paga por emplear recursos humanos, como compensación, por trabajar en las actividades relacionadas con la producción.
cuenta con la especificación directa e indirecta,
Todas las anteriores son correctas
¿Qué son los costos indirectos de fabricación?
son todos los costos que están relacionados con el objeto de costos (productos en elaboración y luego productos terminados), pero que no pueden atribuirse a ese objeto de costos de una manera económicamente factible. Entre estos se encuentran: suministros, materiales indirectos de fabricación, mano de obra indirecta, costo de mantenimiento y amortización de la planta, remuneración de los gerentes de la misma, entre otros.
Son los costos que se incurren en la creación de un producto o servicio que no son limitados
Son todos los gastos de administración
¿Que es el costeo por proceso?
Contabilizar el gasto desde que se comienza con la creación del producto hasta su fiscalización
Se aplica cuando la empresa produce muchas unidades de un único producto durante períodos prolongados
El acto de seguir un proceso automatizado
Proceso de producción
¿Qué es el costeo por ordenes?
Primero se espera el pedido
Cada unidad producida en un mismo período, tendrá el mismo costo
Es útil cuando se producen productos diferentes en un mismo período, usualmente son denominados lotes
¿Qué es costo?
Son los que se generan durante el proceso de transformar la materia prima en un producto final
Son todos los materiales que pueden identificarse cuantitativamente dentro del producto y cuyo importe es considerable.
Es el que se identifica plenamente con una actividad
El costo es un desembolso en efectivo que representa la fabricación de un producto o la prestación de un servicio. Es decir es la cantidad económica necesaria para desarrollar un producto o servicio.
Según su clasificación los costos son:
Administrativos, Producción, Pre-operativos
Mercadeo y ventas
Costos de producción, Identificación con una actividad, departamento o producto, De acuerdo a su comportamiento
Costo directo y indirecto
¿Qué son los costos de producción?
Costos en los que incurre la empresa en operaciones
Gasto que se hace para la creación de un producto o servicio
Son los que se generan durante el proceso de transformar la materia prima en un producto final.
Los costos de producción se dividen en:
Materia prima directa, Mano de obra directa y Costos indirectos de fabricación.
Costo directo y Costo indirecto
Costos variables y Costos fijos
Administrativos y de Producción
Por Identificación con una actividad, departamento o producto los costos se dividen en:
Materia Prima directa y mano de obra directa
Costo directo y Costo indirecto
Costos variables y Costos fijos
Administrativos y de producción
De acuerdo a su comportamiento los costos se dividen en:
Costo directo e indirectos
Administrativos y de producción
Costos variables y Costos fijos:
Mercadeo y ventas
Los costos fijos se clasifican en:
Administrativos, Producción, Pre-operativos y Mercadeo y ventas
Gastos de operación
Recibos de alquiler, agua y luz
Mantenimiento y producción
¿Cómo obtener los costos de producción?
Costo total / Unidades producidas
Materia Prima + Mano de obra directa - Costos indirectos de fabricación
Materia Prima - Mano de obra directa + Costos indirectos de fabricación
Materia Prima + Mano de obra directa + Costos indirectos de fabricación
Como determinar el costo unitario de producción:
Costo total * Unidades producidas.
Costo total +Unidades producidas.
Costo total / Unidades producidas.
Costo total - Unidades producidas.
Costos proyectados es igual a:
La cantidad de ventas proyectadas por costos variables más costos fijos.
Planear las ventas futuras
Hacer un uso adecuado de la información histórica de la empresa
Otra forma de calcular costos es:
Costo proyectado es igual a cantidad de ventas proyectadas por el costo unitario estimado. Se debe considerar que el costo unitario estimado incluye los costos fijos y variable por producto.
Costo proyectado es igual a cantidad de ventas proyectadas entre el costo unitario estimado. Se debe considerar que el costo unitario estimado incluye los costos fijos y variable por producto.
Costo proyectado es igual a cantidad de ventas proyectadas menos el costo unitario estimado. Se debe considerar que el costo unitario estimado incluye los costos fijos y variable por producto.
Existen diferentes métodos para la proyección de ventas; entre los más comunes se encuentran:
Método Estadístico y matemático. (Mínimos cuadrados)
Método de criterios personales. (Personal de ventas)
Método aritmético. (Incremento absoluto)
Todas las anteriores son correctas
¿Qué es el Método de Mínimos cuadrados?
Es un método que sirve para proyectar las ventas futuras con bases a ventas pasadas.
Consiste en considerar el promedio de las variaciones
El personal de ventas realiza una estimación de las ventas futuras de la empresa con base a criterios que observan en el mercado
¿Qué es el método Personal de Venta?
Es un método que sirve para proyectar las ventas futuras con bases a ventas pasadas.
El personal de ventas realiza una estimación de las ventas futuras de la empresa con base a criterios que observan en el mercado, donde es considerada la demanda del mercado y la competencia que se posee. Se evalúa la factibilidad de alcanzar dicha proyección por el personal a cargo para ejecutar las estrategias de ventas futuras.
Consiste en considerar el promedio de las variaciones absolutas, a cuyo resultado se suma la última ejecución.
¿Qué es Método del incremento absoluto?
Es un método que sirve para proyectar las ventas futuras con bases a ventas pasadas.
El personal de ventas realiza una estimación de las ventas futuras de la empresa con base a criterios que observan en el mercado, donde es considerada la demanda del mercado y la competencia que se posee. Se evalúa la factibilidad de alcanzar dicha proyección por el personal a cargo para ejecutar las estrategias de ventas futuras.
Consiste en considerar el promedio de las variaciones absolutas, a cuyo resultado se suma la última ejecución
¿Cuáles son los Métodos para la Evaluación Financiera?
Valor presente neto (VPN)
Tasa interna de rendimiento (TIR
Punto de Equilibrio y Análisis Costo - Beneficio
Todas las respuestas anteriores son correctas.
¿Qué es una marca?
La que representa a una institución
Es cualquier palabra, elemento, (diseño, sonido, forma o color) o combinación de estos que se emplea para distinguir los bienes y servicios de un vendedor.
Es el referente para distinguir a una empresa de la mayoría
Un logo bien elaborado
¿Qué es una marca registrada?
Cualquier palabra, elemento, (diseño, sonido, forma o color) o combinación de estos que se emplea para distinguir los bienes y servicios de un vendedor
Ayuda a los consumidores a que puedan diferenciar los productos, a fin de que logren establecer cuál posee el conjunto de atributos y beneficios que buscan, o bien que adquirieron en su compra anterior, a fin de poder repetir la compra obteniendo el mismo beneficio.
Derechos exclusivos
Es aquella que ha realizado el debido proceso legal para disponer de los derechos de uso y explotación
¿Qué es la propiedad intelectual?
Cualquier palabra, elemento, (diseño, sonido, forma o color) o combinación de estos que se emplea para distinguir los bienes y servicios de un vendedor.
Se refiere a los derechos exclusivos otorgados por el Estado sobre las creaciones del humano, entiéndase estas como: las invenciones, las obras literarias y artísticas, y los signos y diseños distintivos utilizados en el comercio.
Es aquella que ha realizado el debido proceso legal para disponer de los derechos de uso y explotación
La propiedad intelectual se divide en dos categorías:
Derechos de marcas he ideas
Derechos industriales
Los derechos de propiedad industrial, entre estos se encuentran las patentes, los modelos de utilidad, las marcas, los diseños industriales, los secretos comerciales, las obtenciones vegetales y las indicaciones geográficas; y los derechos de autor y derechos conexos, que guardan relación con las obras literarias y artísticas
Ideas y diseños
¿Que es una patente?
Es un derecho otorgado para una invención que es nueva, implica una actividad y es susceptible de aplicación industrial. La patente otorga a su propietario o creador el derecho exclusivo de impedir que otros fabriquen, utilicen, exploten, usufructúen o importen la invención patentada sin la autorización del titular.
Es un poderoso instrumento comercial para que las empresas obtengan la exclusividad sobre un nuevo producto o procedimiento y una sólida posición en el mercado y logren ingresos adicionales a través de la concesión de licencias.
Una idea aplicable en la práctica a la solución de un problema técnico determinado.
Todas las respuestas anteriores son correctas
