Es mas valioso obtener información que darla

Indagar con preguntas eficaces es una de las etapas mas importantes de la venta

Las preguntas permiten que el Cliente pueda expresarse sobre sus necesidades, preocupaciones y deseos

Hablar para convencer al Cliente es una excelente estrategia de ventas

La pregunta nos preserva de ofrecer un producto / servicio que desconocemos si el Cliente quiere

Los adultos retenemos el 30% de lo que decimos

Cuando el Cliente explica su preocupación, reflexiona sobre ello. La necesidad latente comienza a transformarse en manifiesta

Debemos comenzar la indagación con Preguntas Cerradas

Las Preguntas Abiertas nos permiten acercarnos al Cliente derribando posibles barreras

Siempre es bueno chequear información con una Pregunta Cerrada de Confirmación

Solo haciendo buenas preguntas es que podremos conocer las verdaderas necesidades de los Clientes

Un buen Vendedor sabe que una venta diferida es una venta perdida

La combinación de preguntas abiertas y cerradas hará que el Cliente se sienta en el centro del proceso, favoreciendo la fidelidad hacia nuestra marca.