NEW
Font size
WorksheetsBelajar Bareng Guru
Total questions: 15
Worksheet time: 8mins
"Oh Begitu" merupakan filler-words yang efektif
TRUE
FALSE
Intonasi yang sesuai untuk meyakinkan customer atas pesan yang kita sampaikan adalah intonasi:
Naik
Turun
Naik-Turun
Turun-Naik
Formula menjual New Product Launch
Si-CA-KE-P
Si-KE-P
CA-KE-P
P
Selain menjual New Product Launch, CA-KE-P dapat digunakan untuk menjual:
Targeted Brand
iQOS
Program
Top Brand
Rumus P dapat digunakan langsung untuk menjual Top Brand
TRUE
FALSE
Kita harus menyampaikan semua KEuntungan yang dapat diperoleh customer
TRUE
FALSE
Dalam teknik Ikatan Ganda (Double Bind Technique), pilihan pertama merupakan pilihan optimis
TRUE
FALSE
Alasan utama customer melakukan penolakan, kecuali:
Mereka Tidak Peduli
Mereka Tidak Mengerti
Mereka Tidak Tertarik
Mereka Tidak Percaya/Yakin
Teknik Dribbling menggunakan teknik pertanyaan Komplikasi dan Need-Payoff
TRUE
FALSE
Pertanyaan Implikasi membuat masalah yang dihadapi terasa lebih besar dari sebelumnya
TRUE
FALSE
Jika customer menolak menggunakan AYOSRC karena dirasa sulit, kita dapat menggunakan:
Sense of Urgency
Analogy
Success Story
Simplicity
Jika customer WS menolak menjadi MITRASRC karena tidak percaya program tersebut, kita dapat menggunakan:
Sense of Urgency
Analogy
Success Story
Simplicity
Analogy membantu pelanggan lebih mudah memahami maksud perkataan kita
TRUE
FALSE
Success Story merupakan referensi terpercaya karena memiliki unsur lengkap atas:
Real Person-Real Issue-Real Solution
Real Place-Real Time
Real Challenge-Real Reward
Real Story-Real Writer
Teknik Dribbling dapat digunakan untuk mengatasi penolakan dari customer yang:
Tidak Peduli dan Tidak Percaya
Tidak Mengerti dan Tidak Tertarik
Tidak Peduli dan Tidak Mengerti
Tidak Mengerti dan Tidak Percaya
