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WorksheetsHCM Pitching Day
Total questions: 23
Worksheet time: 10mins
Name
Class
Date
1.
Si quiero vender "Compensación", ¿Qué modulo tengo que posicionar?
a)
COMPENSACIÓN
b)
TALENTO
c)
CORE HR
d)
TODAS LAS OPCIONES
2.
¿Qué necesitamos posicionar si queremos vender el módulo de "Learning"?
a)
Fusion Human Capital Management Base Cloud Service
b)
Fusion Talent Management for Coexistence Cloud Service
c)
Todas las opciones son correctas
3.
¿Qué pasos tenemos que hacer antes de una DEMO con un cliente?
a)
Qualificación
b)
Discovery
c)
Service Request
d)
Deal review
e)
Todas las anteriores
4.
¿Se puede vender Digital Assisstant como módulo adicional a HCM cloud sin involucrar a Tecnología?
a)
SI, CLARO QUE SI
b)
NO, HAY QUE POSICIONAR TECNOLOGIA
5.
Si queremos vender Strategic Workforce Planning, ¿qué módulo tenemos que posicionar adicionalmente?
a)
Fusion Human Capital Management Base Cloud Service
b)
Core HR
c)
Ninguno
d)
Talent Management
6.
¿Qué producto tienes que posicionar si los clientes hablan de responsabilidad social y el bienestar de los empleados?
a)
WORK LIFE SOLUTIONS
b)
TALENTO
c)
HR HELP DESK
d)
CORE HR
7.
¿Qué necesitamos posicionar si queremos vender el módulo de "HR Help Desk"?
a)
Fusion Human Capital Management Base Cloud Service
b)
Fusion Talent Management for Coexistence Cloud Service
c)
Todas las opciones son correctas
d)
Ninguna de las opciones son correctas
8.
¿Qué "Sales Stage" viene despues de "Assessment & Qualification"?
a)
DISCOVERY
b)
SOLUTION DEVELOPMENT
c)
SOLUTION PRESENTATION
d)
RESOLUTION
9.
¿Cuál de las opciones incrementa la posibilidad de causar un mejor impacto delante del cliente?
a)
Hacer un Discovery Map y un Influence Map
b)
Preparar una propuesta de valor en base a lo que conocemos del cliente
c)
Investigar sobre el cliente y hacer una sesion DIscovery con preventa
d)
Todas las opciones
10.
La venta de "valor" tiene MAS probabilidades de éxito que la venta "funcional"
a)
FALSO
b)
VERDADERO
11.
¿Cómo se conoce dentro del opportunity marketplace a las asignaciones temporales/proyectos?
a)
Jobs
b)
Gigs
c)
Projects
12.
¿Qué ventaja competitiva de Oracle HCM podemos poner sobre la mesa en cuanto a la arquitectura de WDAY y Cornerstone?
a)
Single tenant
b)
Cornerstone es solo bueno en formación
c)
Oracle es más seguro
d)
Multi tenant
13.
¿Cuáles son las métricas para HCM Cloud?
a)
Hosted users y Hosted super users
b)
Employees: only full time employees
c)
Hosted employee y Hosted named user
d)
Users: all kind of users
14.
Taleo y HCM Cloud son dos plataformas DISTINTAS
a)
Falso
b)
Verdadero
15.
Oracle saca una nueva actualización de HCM cada…
a)
3 meses
b)
Cuatrimestre
c)
Trimestre
d)
6 meses
16.
¿Oracle Cloud Recruiting (OCR) permite publicar las vacantes en portales de tercero?
a)
Si
b)
No
c)
Se hace a través de un "multiposter"
d)
Si, en todos menos infojobs
17.
¿Qué módulos componen la oferta de Fusion Talent Management for Coexistence Cloud Service?
a)
Performance, Goals, Career Development, Talent review & Succession planning
b)
Performance, Goals, Talent Review & Success. Planning
c)
Performance, Goals, Career development y Learning
d)
Perfomance, Goals, ORC y Learning
18.
SAP tiene nómina en la nube pero Oracle no!
a)
Falso
b)
Verdadero
19.
¿Donde se encuentra toda la información de producto relacionada con las metricas, los precios, los prerequisitos, etc?
a)
En preventa
b)
En Sales Central
c)
En e-source
d)
En Deal Management
20.
NO se puede vender HCM Cloud a una empresa de menos de 1000 empleados
a)
Falso
b)
Verdadero
21.
¿Qué necesitamos posicionar si queremos vender el módulo de "Advance Controls"?
a)
Fusion Human Capital Management Base Cloud Service
b)
Fusion Talent Management for Coexistence Cloud Service
c)
Todas las opciones son correctas
d)
Ninguna de las opciones son correctas
22.
¿Qué "Sales Stage" viene despues de "Discovery"?
a)
Assessment & Qualification
b)
Solution Development
c)
Solution Presentation
d)
Resolution
23.
¿Cuándo hay que abrir un Service Request (SR)?
a)
Una vez que el cliente nos indique cuales son sus pains
b)
Una vez pasado por el "Deal Review" con preventa con su confirmación
c)
Una vez que hemos agendado la sesión de DEMO
d)
Una vez finalizada la DEMO para que el preventa no se queje
Reset
