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WorksheetsNo negocie con base en las posiciones
Total questions: 20
Worksheet time: 40mins
Es común que la gente negocie con base en...
a) Las suposiciones
b) Los intereses
c) Las persuasiones
d) Las posiciones
Una de las premisas no es verdadera: Cualquier método de negociación debe juzgarse por los siguientes criterios:
a) Debe ser eficaz
b) Debe conducirse a un acuerdo sensato, si el acuerdo es posible
c) Debe ser eficiente
d) Debe mejorar lo no deteriorar a relación entre las partes
La negociación según posiciones cumple los criterios básicos de producir un acuerdo sensato, en forma eficiente y amistosa.
a) Verdadero
b) Falso
Cuando se regatea con base en las posiciones, los negociadores tienden a encerrarse dentro de ellas.
a) Verdadero
b) Falso
Completar: Cuanta .............. atención se presta a las posiciones, ............... atención se dedica satisfacer los intereses y preocupaciones subyacentes de las partes.
a) mayor / menor
b) menor / mayor
c) mayor / mayor
d) menor / menor
Completa: Mientras .................. sean las posiciones iniciales y ..................... las concesiones, más tiempo y esfuerzo se necesitarán para descubrir si un acuerdo es posible o no.
a) menos / más grandes
b) más extremas / más pequeñas
c) menos extremas / más grandes
d) más / menos
En una negociación, la discusión sobre posiciones es eficiente.
a) Verdadero
b) Falso
En una negociación, la discusión sobre posiciones no pone en peligro una relación.
a) Verdadero
b) Falso
Cuando hay muchas partes, la negociación basada en posiciones es todavía peor.
a) Verdadero
b) Falso
En una negociación, ser amable es la solución.
a) Verdadero
b) Falso
La negociación basado en posiciones se convierte en un enfrentamiento de...
a) Organizaciones
b) Voluntades
c) Motivaciones
d) Necesidades
Una negociación basada en posiciones tensiona a menudo la relación entre las partes, y a veces la destruye.
a) Verdadero
b) Falso
Mientras...........sea el número de personas que participan en una negociación,......... graves serán los inconvenientes de la negociación basada en posiciones.
a) mayor / menos
b) menor /más
c) mayor / más
d) menor / menos
Una de las premisas es falsa. La negociación según principios puede resumirse en 4 puntos básicos:
Las percepciones
Las personas
Opciones
Criterios
Los intereses
En una negociación por principios, separe a las personas del problema.
a) Verdadero
b) Falso
En la negociación por principios, concéntrese en las posiciones, no en los intereses.
a) Verdadero
b) Falso
Antes de intentar ponerse de acuerdo, invente opciones de beneficio mutuo en la negociación por principios.
a) Verdadero
b) Falso
En la negociación por posiciones, insista en usar criterios objetivos, buscando un resultado que se rija por algún criterio justo.
a) Verdadero
b) Falso
Durante la etapa de la discusión, se pueden reconocer y manejar las diferencias de percepción, los sentimientos de frustración y de ira, y las dificultades en la comunicación.
a) Verdadero
b) Falso
En la etapa de planeación de la negociación, se trata de hacer un diagnóstico de la situación, de recoger información, de organizarla, y de reflexionar sobre ella.
a) Verdadero
b) Falso
