Pilih empat prinsip berunding

Pilih kriteria objektif yang boleh dipertimbangkan dalam proses perundingan

Nyatakan elemen perundingan yang sesuai bagi situasi di berikut :

Sikap dan keterampilan seseorang individu yang terlibat dalam perundingan akan memberi kesan terhadap kelancaran proses rundingan

Nyatakan elemen perundingan yang sesuai bagi situasi di berikut :

Adat resam, anutan agama, pantang larang dan bahasa yang digunakan oleh pihak yang berunding perlu diberi penekanan bagi menjamin kelancaran proses rundingan

Nyatakan elemen perundingan yang sesuai bagi situasi di berikut :

Keupayaan untuk mempengaruhi orang lain dalam membuat keputusan semasa perundingan

Nyatakan elemen perundingan yang sesuai bagi situasi di berikut :

Pihak-pihak yang terlibat dalam perundingan mempunyai matlamat yang jelas tentang isu dirundingkan sekiranya maklumat mencukupi, lengkap bersertakan fakta yang lengkap.

Nyatakan elemen perundingan yang sesuai bagi situasi di berikut :

Prinsip-prinsip akhlak atau moral yang dipegang oleh seseorang individu atau sesuatu kumpulan masyarakat

Nyatakan elemen perundingan yang sesuai bagi situasi di berikut :

Rundingan tidak boleh dijalankan dengan tergesa-gesa sebaliknya menggunakan tempoh berunding secara optimum bagi mendapatkan keputusan yang lebih baik

Nyatakan elemen perundingan yang sesuai bagi situasi di berikut :

Perbezaan budaya, cara hidup, cara berbahasa dan cara berfikir akan mempengaruhi secara langsung keberkesanan sesuatu proses rundingan.

Pengurus pembelian menyatakan beliau tidak mempunyai kuasa dalam membuat keputusan perundingan dengan pembekal.

En Alex memberikan ancaman yang mana sekiranya perundingan gagal, maka pembekal tidak berpeluang untuk berunding dengan pihak pembeli

Satu pihak mencadangkan satu harga yang lebih rendah untuk menguji sama ada pihak pembekal bersetuju atau tidak.

En Jacob (pembeli) bertindak secara agresif dan mendesak untuk membeli produk pada harga yang lebih rendah, manakala En Janathan (penjual) akan menawarkan harga yang lebih sesuai dengan cara memujuk dan bersopan.

Pengurus pembelian memberikan maklumat salah mengenai harga barangan supaya pembekal akan akur tetapi perlu berhati-hati supaya pembekal tidak mengetahui maklumat yang sebenar.

Wakil Syarikat Y bertindak mengugut menarik diri dari perundingan dengan pembekal tersebut dan menyatakan akan membeli dari pembekal lain.

Syarikat Auto F meminta pengurangan harga secara berdikit sehingga persetujuan dicapai dengan pembekal kereta tempatan