WorksheetsTEMA 1.1 NECOINT
Total questions: 30
Worksheet time: 15mins
¿Qué define la cultura monocrónica?
Las relaciones personales por encima de todo
Negociar con tranquilidad
El tiempo es oro
Todas son válidas
¿Qué es la negociación?
Es buscar resolver un conflicto de intereses mediante un acuerdo
es el proceso de comunicación estructurado en el que hay intereses comunes e intereses opuestos
surge como una solución o respuesta a una situación donde se presentan un conflicto de intereses entre dos o más partes
Todas son válidas
¿Qué se entiende por Rapport?
Técnica de comunicación empresarial
Técnica de creación de una relación de empatía con otra persona
Técnica de creación de una buena relación laboral
Técnica y práctica de una buena química espiritual
Factores que intervienen en la negociación internacional
Origen, norma, tiempo y empresa
Origen, norma, empresa y riesgo
Origen, norma, mercado y empresa
Origen, empresa, mercado y dinero
¿A qué se refiere el modelo GPT?
Gustar, pasión y tener
Ganas, prisa y tenencia
Guarda, para, todos
Gustar, pretender y tener
¿Qué se entiende por Minimax?
método de toma de decisiones para minimizar la máxima pérdida que cabe esperar de una negociación contando con toda la información.
método de toma de posiciones para minimizar la máxima pérdida que cabe esperar de una negociación contando con toda la información.
método de toma de decisiones para maximizar la mínima pérdida que cabe esperar de una negociación contando con toda la información.
método de toma de decisiones para minimizar la máxima pérdida que cabe esperar de una negociación contando con toda la peña.
Una de las claves en la presentación de una oferta en una negociación es
hablar mucho
hablar lo justo y necesario, centrado en el asunto
hablar en un tono de voz alto
hablar poco
Algunas de las fases de negociación son
Etapa inicial, elección de estrategia, negociación y cierre del acuerdo
Etapa inicial, entrevista, negociación y cierre del acuerdo
Entrevista, oferta, cierre del acuerdo y seguimiento de la etapa inicial
Oferta, cierre del acuerdo, puesta en marcha de la negociación y seguimiento de la oferta
Una negociación Shotgun es
es un tipo de argumentación en el que cada parte negociadora necesita un acuerdo de ruptura
es un tipo de negociación en el que cada parte negociadora necesita un acuerdo
es un tipo de negociación en el que cada parte negociadora necesita una oferta de ruptura
es un tipo de negociación en el que cada parte negociadora necesita un acuerdo de ruptura
Uno de los principios del modelo Harvard de negociación es que las partes deben atacar el problema no a las personas
Es Verdad
No es Verdad
Es al revés
Deben atacar al problema y a las personas
Una de las reglas de oro del modelo Harvard de negociación es
A PARTIR DE LOS INTERESES NO SE LLEGAN A LOS ACUERDOS
EL PROBLEMA SE DEBE RESOLVER INDIVIDUALMENTE
BUSCAR OPCIONES Y PLANTEAR IDEAS PARA TOMAR DECISIONES Y LLEGAR A UN MEJOR ACUERDO
HAY QUE BUSCAR Y APOYARSE EN CRITERIOS ILÓGICOS Y LEGÍTIMOS QUE AVALEN Y VALIDEN EL MARCO DE REFERENCIA DE LA NEGOCIACIÓN
A la negociación ganar - ganar se la conoce como
win loose
guin guin
win won
win win
La negociación basada en principios
Se evita el conflicto personal
Se centra en las circunstancias no en el regateo
Se observan actitudes extremas
Se lesionan las relaciones entre las partes
En la fase de proposición de la oferta
Se deben realizar ofertas arriesgadas
Debe obtenerse algo a cambio (concesiones)
Se debe discutir siempre la primera oferta
Ninguna de las respuestas anteriores es correcta
Una técnica de cierre consiste en
Ofrecer una doble alternativa
Lanzar un ultimatum
Suponer que se ha llegado a un acuerdo
Todas las respuestas anteriores son correcta
En cuanto a las técnicas a emplear en la negociación, ¿es necesario tener en cuenta el producto que vamos a ofertar?
Todas las negociaciones son iguales
Solo en la fase final
Si es necesario
Solo a veces
En la negociación, la técnica de negociación a utilizar, debe ser
Igual para todos
según las características del cliente
según su procedencia
todas son erróneas
Una técnica para cerrar una negociación puede ser
ofrecer una doble alternativa
suspender la misma
resumir la negociación
llegar tarde a propósito para desconcertar
En una negociación en Estados Unidos las relaciones personales son
clave
necesarias
convenientes
perjudiciales
¿Es importante en una negociación el lenguaje corporal?
Es la clave
Es lo más importante
Ninguna respuesta es válida
Es un factor a tener en cuenta
¿Cuáles es una de las claves de la escucha activa en una negociación?
Priorizar y seleccionar lo más importante
Asentir todo el rato
Estar atento, asentir y gesticular
Prestar toda la atención
La propuesta en la posición inicial de una negociación debe ser
ambiciosa
comedida
razonable
económica
Una vez presentada la propuesta inicial coherente, se pasa a una posición
de pausa
de espera
relajante
dominante
Dentro de las fases de la negociación se deben distinguir
la propuesta, contrapropuesta y respuesta
la propuesta, contrapropuesta y recontraoferta
la propuesta, contrapropuesta y concesiones
las concesiones, contrapropuesta y propuesta
Un negociador Harvard se caracteriza por
ser colaborativo
ser colaborativo y cortés
ser colaborativo, cortés y resolutivo
ser colaborativo, cortés y competitivo
Entre los factores que intervienen en el marco internacional están
el entorno cultural, el tiempo y la estabilidad política
la globalización
los competidores y la comida
el ámbito legal, el mercado y el riesgo
Una de las razones por las que no se llega a un acuerdo es
emocional
ambiental
imprevisible
todas son válidas
Algunas de las reglas de oro del metodo Harvard de negociación son
separar el problema y la persona
no enfocarse en un único camino
apoyarse en criterios lógicos
todas son correctas
Un acuerdo de calidad debe
justo
beneficios para ambas partes
hacer feliz a las partes
todas son correctas
Se puede aprender a negociar
se nace con esa habilidad
no
si
depende
