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WorksheetsLes techniques de prospection
Total questions: 10
Worksheet time: 8mins
La pige immobilière consiste à rechercher des biens en vente chez les concurrents.
Vrai
Faux
Plus un commercial dispose d’un réseau important, plus il pourra multiplier ses contacts.
Vrai
Faux
Dans le cas d’une force de vente intégrée, le commercial est :
un salarié de l’entreprise.
indépendant.
lié par un contrat de travail.
Un commercial au statut d’indépendant est :
rémunéré à la commission
lié par un contrat de travail.
tenu de payer ses frais professionnels.
La rémunération d’un commercial peut être :
fixe.
variable.
fixe et variable.
La rémunération fixe est stimulante pour un salarié.
Vrai
Faux
La rémunération fixe est sécurisante pour le salarié.
Vrai
Faux
Les frais professionnels liés à une opération de prospection peuvent être :
Les frais kilométriques
les frais d’impression d’un flyer.
les achats personnels du commercial sur un Salon
Le budget d’une opération est déterminant dans le choix de la technique de prospection sélectionnée.
Vrai
Faux
Le budget d’une opération est déterminant dans le choix de la technique de prospection sélectionnée.
Vrai
Faux
