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Worksheetstema 2 g compras
Total questions: 27
Worksheet time: 27mins
Un profesional libre que actúa de representante de un fabricante y que puede, además, representar a otros fabricantes se denomina
Bróker
Agente comercial
Comisionista
Los intermediarios del canal de distribución que venden al consumidor final son los:
Fabricantes
Mayoristas
Minoristas
¿En que categorías de establecimiento minorista se encuentran las tiendas Fnac?
Autoservicio
Hipermercado
Grandes superficies especializadas
El precio neto se calcula como
Precio neto + gastos- descuentos
Gastos- precio bruto+ descuentos
Precio bruto-descuentos+ gastos
Cuál de estas frases ubicarías en una fase de cierre de una negociación?
Esta semana está haciendo un frío terrible
Si nos ofrecéis este precio, incrementaremos el volumen de compra un 50%
Mañana os enviamos el primer pedido
Tras la fase de negociación, cuando el comprador y el vendedor llegan a un acuerdo:
Se formaliza este acuerdo mediante un albarán valorado
Se formaliza este acuerdo mediante un contrato de compraventa
Se formaliza este acuerdo mediante un pedido en firme
Varias respuestas son correctas
En la fase de "selección del proveedor"
Se analizan las necesidades de la empresa
Se solicitan ofertas y presupuestos
Un factor relevante a comparar durante esta fase es el precio
Un factor relevante a tener en cuenta durante esta fase es el año en que fundó la empresa el proveedor
En cuál de estos casos se suele solicitar una oferta o un presupuesto
Cuando se inicia por primera vez la actividad empresarial
Cuando existe descontento en la empresa con los proveedores habituales
Cuando aparece un proveedor nuevo que necesita captar clientes
Todas las respuestas son correctas
Una cadena importante del sector textil cuenta con 21 centros de producción en Europa y Asia. Una vez que los centros fabrican las prendas se distribuyen a las tiendas a través de las centrales de distribución. Cada país con puntos de venta cuenta con una central que comprueba los artículos antes de enviarlos a tienda. ¿Qué tipo de canal de distribución está utilizando la empresa?
Canal directo
Canal indirecto
El canal de distribución está formado por:
Un conjunto de intermediarios que participan en el traslado del producto desde el productor hasta los mayoristas.
Un conjunto de intermediarios que participan en el traslado del producto desde el productor hasta el consumidor final
Un conjunto de intermediarios que participan en el traslado de las materias primas hasta el lugar de fabricación.
Un conjunto de intermediarios que participan en el traslado del producto desde la fábrica hasta las centrales de compra
Un mayorista:
Compra producto a fabricantes para revenderlos al consumidor final
Facilita a los detallistas gran variedad de productos para estos creen el surtido destinado al consumidor final
No vende al consumidor final y solamente compra a fabricantes
Venden a detallistas sin facilitarles financiación
Un broker
Pone en contacto a compradores y vendedores, asesora en las negociaciones y cobra comisión
Representa al fabricante realizando labores comerciales para este
En ocasiones deposita la mercancía en sus almacenes
Fija y establece el precio de venta
Si en el momento de realizar una compra aceptamos el presupuesto del primer proveedor que nos hace una oferta sin compararlo con otros, corremos el riesgo de
Asumir precios más elevados de lo normal
Asumir calidades mediocres en los productos
Dilatar los plazos de entrega
Todas son correctas
Una de las fases de la selección de proveedores es
Solicitud de ofertas
Evaluación y selección de acreedores
Recopilación de información externa
Solicitud de créditos
Para evaluar al proveedor una vez hemos trabajado con él responderemos una serie de preguntas. Indica la correcta
¿Han cumplido los plazos de envío?
¿Han sido correctos?
¿Nos han contactado rápidamente cuándo les hemos enviado un e-mail?
Todas son correctas
Qué aspectos hay que tener en cuenta para valorar distintos aspectos del proveedor
Calidad
Envío
Plazos de entrega
Todas son correctas
Las características principales que hay que tener en cuenta respecto a los proveedores comerciales son:
El precio, la calidad del producto y la solvencia del proveedor
El precio y la prontitud para servir el producto
La calidad y la prontitud para servir el producto
El proceso de selección de los proveedores:
Evaluación de las necesidades, Realización de una lista de proveedores y Certificación de los proveedores
Evaluación de las necesidades, Realización de una lista de proveedores, Análisis de ofertas de los proveedores y Certificación de los proveedores
Evaluación de las necesidades, Realización de una lista de proveedores, Análisis de ofertas de los proveedores, Establecimiento de criterios de selección y Certificación de los proveedores
El primer paso para buscar proveedores es:
Realizar una lista de los proveedores
Analizar las necesidades de la empresa
Seleccionar a los proveedores más adecuados
El criterio de selección basado en el precio
Es el más adecuado siempre
Es inadecuado siempre
Es el más adecuado cuando no se conocen más variables
En la preparación de la negociación se debe realizar..
Definir objetivos
Preparar la estrategia
Definir la estrategia Preparación de objetivos
Cuando los precios de los diferentes fabricantes sea igual, se elegirá por
La forma de pago y la calidad
El transporte
El producto más bonito
El cuadro comparativo de las condiciones de las ofertas de los proveedores nos sirve para
Ver y comparar las ofertas de los diferentes proveedores
Llevar un inventario de la mercancía
Vender más barato
Siempre la oferta más barata es la que más interesa a la empresa
Sí, siempre
No, depende de las facilidades de pago
No, se debe tomar en cuenta la calidad y las facilidades de pago
Un empresa con problemas para los pagos en efectivo elegirá un proveedor que le ofrezca...
Mayor plazo de entrega de las mercancías
Mayor relación calidad/ precio
Mayor aplazamiento de pago
El proceso de seleccion de proveedores se realizará
Siempre
Cuando el ahorro final sea superior al coste de la selección
Sólo para productos de precio muy elevado
Sabiendo que se estiman tener unos beneficios de un millón de euros y que la calidad es el triple de importante que los demás objetivos, ¿qué proveedor es mas útil?
El Cibeles II
Montaditos
El Serranito
Casa Pepito
