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Total questions: 10
Worksheet time: 4mins
1. Mencione cuales son los principales conflictos entre una negociación
Falta de comunicación
Amenaza con abandono de la negociación
Engaño deliberado
Todas las anteriores
2. COMPLETE:
Las personas ........................... los signos o.............................. de un ............................................ con sus propias ....................................
Verificamos - Logos - productos - diseño
Identificamos - Marcas - producto concreto - características
Observamos - Productos - marcas - concreto
Ninguna de las anteriores
Una característica del Estilo de Negociación Acomodativa es:
Desde los inicios del proceso de negociación, se trata de conseguir beneficios a partir de proyectos compartidos entre todas las partes.
Es usado cuando los interesados desean llegar a una solución rápida en el proceso de negociación.
Al emplear este estilo de negociación se pretende ganar bajo cualquier circunstancia.
Aceptan todas las disposiciones del resto de los actores con el propósito de concretar una venta o para simpatizar con algún cliente.
Las etapas del proceso de un conflicto son:
Etapa I: Oposición o incompatibilidad potencial
Etapa II: Cognición y personalización
Etapa III: Intenciones
Etapa IV: Comportamiento
Etapa V: Resultados
Verdadero
Falso
¿A qué tipo de conflicto pertenece el caso de Domino’s Pizza dónde se expresa diferencias en un aspecto laboral?
Conflicto armado
Conflicto común
Conflicto ideológico
Ninguna de las anteriores
En el estilo de negociación colaborativa una desventaja es que “Requiere que ambas partes tengan voluntad y estén comprometidas con el proceso”
Verdadero
Falso
Una negociación va presentar diferentes escenarios dependiendo del tipo de negociación y el espacio que se maneje.
Verdadero
Falso
Los acuerdos comerciales entre países son de tipo:
Empresarial
Laboral
Político y Gobierno
Ninguna de las anteriores
Señale que tipo de negociación está presente en el caso Inscap y Contamypes.
Competitiva
Por compromiso
Acomodativa
Colaborativa
El objetivo de cada parte en una negociación es obtener lo máximo posible.
Verdadero
Falso
