WorksheetsVT5_Promoción de bienes inmuebles
Total questions: 58
Worksheet time: 39mins
Son ejemplos de bienes inmuebles
Una plaza de garaje
Una autocaravana, siempre que sea de gran tamaño
Casa de madera prefabricada móvil
La Catedral de Santiago
¿Cuál de los siguientes valores no es un valor de inmueble?
Aspira a ser un precio objetivo del inmueble, contrastando información como la valoración del suelo sobre el que está construido el inmueble, los elementos y estado de los mismos que conforman el inmueble.
Si la tasación se realiza para la solicitud de una hipoteca, la llamada “tasación hipotecaria”, obtenemos el...
"El precio al que podría venderse el inmueble, mediante contrato privado entre un vendedor voluntario y un comprador independiente en la fecha de la tasación en el supuesto de que el bien se hubiere ofrecido públicamente en el mercado, que las condiciones del mercado permitieren disponer del mismo de manera ordenada y que se dispusiere de un plazo normal, habida cuenta de la naturaleza del inmueble, para negociar la venta.”
Se determina por la mayor de las ofertas recibidas
Es la valoración efectuada por la Dirección General del Catastro, dependiente del Ministerio de Hacienda. En definitiva, es el valor del inmueble asignado por la administración.
El valor catastral es inferior al _______, salvo en situaciones de crisis económica.
Juan le propone a Miguel comprarle su piso por 150.000€. Miguel está eufórico. Sabe que si lo pusiera a la venta conseguiría 120.000€ en el mejor de los casos. ¿Cuál es el valor de mercado del piso de Miguel?
No lo sabemos porque el piso no ha sido ofertado públicamente
150.000€, dado que es la mayor de las ofertas.
120.000€, según la estimación de Miguel.
Julia decide gestionar la venta de su piso. ¿Puede Julia, clienta particular, vender su propio piso?. Marca la opción correcta.
No puede. La venta de pisos es una actividad profesional reservada a gestores inmobiliarios.
Si, claro, como si se tratara de una venta de productos de segunda mano.
No es recomendable.
Si, siempre que posea los conocimientos necesarios para vender inmuebles.
Julia decide publicitar la venta de su piso en un portal inmobiliario. El portal ofrece las siguientes posibilidades:
Sin coste alguno.
Opciones de pago para conseguir mejorar la visibilidad del anuncio
Opciones de pago para obtener una reducción en el pago de impuestos y notaría.
Sin coste alguno, lo que supone que el precio sea fijado por el portal inmobiliario.
Julia pone un cartel en el balcón de su piso anunciando la venta del inmueble. Esta recurriendo a...
Julia decide anunciar la venta de su piso en un portal inmobiliario eligiendo la opción gratuita y gestionando ella el anuncio.
Julia decide encargar la venta de su piso a Sandra, gestora inmobiliaria. Sandra, como primer paso, anuncia el piso de Julia en el escaparate de su inmobiliaria.
Julia decide encargar la venta de su piso a Sandra, gestora inmobiliaria. Sandra anuncia el piso de Julia en la web de su inmobiliaria.
Una inmobiliaria es...
Una oficina física
Una oficina virtual
Un/a profesional de la gestión inmobiliaria
Puede ser un particular
“Es un contrato en el que dos partes intercambian un inmueble de su propiedad”. “Normalmente la valoración de ambos inmuebles no es idéntica” y por ello “una de las partes también aporta dinero”.
Es un contrato de cesión de bienes tangibles (mobiliario, mercancía y otros) e intangibles (marca o cartera de clientes, entre otros) a cambio de un precio.
Juan firma un contrato con su hija por el cual ella es la usufructuaria de un piso en el centro de la ciudad, sin adquirir su propiedad.
Juan firma un contrato con su hija por el cual ella habitará un piso de su padre a cambio de abonar 350€ al mes, sin adquirir la propiedad de la vivienda.
Un/a agente inmobiliario es...
Una oficina física
Una oficina virtual
Un/a profesional de la gestión inmobiliaria
Puede ser un particular
Un agente inmobiliario busca la mejor oferta para sus clientes. La recompensa: una comisión alta. Es la función ______ del agente
Un agente inmobiliario debe difundir la información sobre los inmuebles en su cartera. Es la función ______ del agente
Un agente inmobiliario debe buscar el punto de encuentro entre los intereses del comprador y los del vendedor. Es la función ______ del agente
Un agente inmobiliario negociará un precio justo cuando haya interés por ambas partes, vendedor y comprador. Es la función ______ del agente inmobiliario.
Un agente inmobiliario debe conocer la normativa básica que regula la compraventa y cuáles son los trámites administrativos que deben gestionarse en la operación para cumplir adecuadamente su función ______
Para ser Agente de la Propiedad Inmobiliaria (API) es necesario ______ o bien ______
Estar en posesión del Título Oficial expedido por el Ministerio de Fomento
Contar con un título universitario
No es necesario “estar en posesión de título alguno ni de pertenecía a ningún Colegio oficial” para ejercer de agente inmobiliario
Haber cursado Venta Técnica en Ciclo medio de Actividades Comerciales
Un/a vendedor/a técnico/a, respecto a la planificación de su actividad comercial,...
Elabora el plan comercial por escrito, basado en datos históricos y análisis del entorno.
Controla la consecución de objetivos y analiza las posibles causas de la desviación.
Su análisis no vas más allá de impresiones y opiniones subjetivas, en ningún caso contrastadas ni analizadas.
Concibe las series de resultados como “rachas” buenas o malas.
María es vendedora técnica y Juan es un gestor, con perfil más administrativo que comercial. ¿Qué frases son propias de María?
"Si este mes facturo 4.000€, cubro gastos. A partir de ahí, beneficios".
"Mi objetivo para este mes es facturar 4.000€"
"Mi plan comercial determina los objetivos de venta"
"Es buena época para vender propiedades. Vamos allá".
María es vendedora técnica y Juan es un gestor, con perfil más administrativo que comercial. ¿Qué frases son propias de Juan?
"Si este mes facturo 4.000€, cubro gastos. A partir de ahí, beneficios".
"Mi objetivo para este mes es facturar 4.000€"
"Mi plan comercial determina los objetivos de venta"
"Es buena época para vender propiedades. Vamos allá".
"Mis resultados comerciales son consecuencia de mi planificación, mi gestión comercial y mi correcta interpretación del entorno, la lectura de las necesidades del cliente y mi capacidad de ofertar aquello que mejor satisfaga esas necesidades determina el éxito".
"Las condiciones del entorno (sociales y económicas, sobre todo) y mi capacidad de gestionar tanto la base de datos como la agenda determina el éxito".
Detecta una oportunidad de negocio, busca financiación, compra el suelo, habitualmente delega la construcción e incluso se encarga de la venta de los inmuebles.
¿Qué es la "promoción de inmuebles"?
La actividad emprendedora que abarca desde la búsqueda de financiación hasta la venta de los inmuebles, incluyendo la compra de suelo.
Conjunto de acciones de comunicación realizadas para difundir el conocimiento de los inmuebles ofertados a los potenciales clientes
Rebajar el precio de venta de un inmueble. Por ejemplo, "este mes con un 30% de descuento".
Aumentar la categoría de un inmueble. "Promocionar" es sinónimo de "ascender, mejorar".
Los dos primeros pasos en la acción de promoción o en el diseño del plan de comunicación de un inmueble son:
Realizar el análisis DAFO
Establecer el perfil tipo del cliente
Contratar acciones publicitarias en los medios más adecuados
Colocar carteles, publicar en la red y contactar con clientes.
El piso no tiene ascensor. Es una DEBILIDAD. Debo...
COMBATIRLA. Por ejemplo, gestionando una solución con la comunidad en base a la normativa sobre habitabilidad.
AFRONTARLA. Por ejemplo, gestionando una solución con la comunidad en base a la normativa sobre habitabilidad.
MANTENERLA. Por ejemplo, argumentando que los ascensores se averían y son inseguros.
EXPLOTARLA. Por ejemplo, argumentando que la falta de ascensor provoca que el gasto de comunidad sea más bajo.
El tejado tiene averías. Es muy posible que tengamos que afrontar una derrama. Podemos aconsejar al propietario que dote reservas para ese posible gasto. Esto es, debemos ______ la AMENAZA.
El piso tiene vistas a una zona ajardinada. Debemos ______ esa FORTALEZA, por ejemplo, aumentando el tamaño de las ventanas.
El ayuntamiento anuncia reforma de la zona ajardinada con la creación de una zona de juegos para niños y niñas. Es una...
OPORTUNIDAD y debemos EXPLOTARLA
OPORTUNIDAD y debemos MANTENERLA
FORTALEZA y debemos EXPLOTARLA
FORTALEZA y debemos MANTENERLA
La identificación del perfil de cliente tipo en la fase de creación del plan de comunicación nos marcará la elección de:
Medios y canales de comunicación
Mensajes
Estilo de comunicación
Análisis DAFO
Estamos diseñando el plan de comunicación de chalets en Allariz. El público objetivo es "pareja de jubilados". Son ejemplos de mensajes adecuados a nuestro perfil de cliente:
Estamos diseñando el plan de comunicación de chalets en Allariz. El perfil del público objetivo es "pareja joven con niños y adolescentes". Son ejemplos de mensajes adecuados a nuestros clientes:
Son ejemplos de herramientas de comunicación offline o física.
Son ejemplos de herramientas de comunicación online o virtual.
Sandra no recuerda cuando se hizo la reforma del tejado del piso de Julia. Es mediodía, en horas de trabajo de Julia. Sandra...
Llama por teléfono a Julia.
Le envía un mensaje corto preguntando la fecha de la reforma.
Le envía un correo solicitando el dato y aprovecha para enviar información de inmuebles.
Le envía un correo y la llama para confirmar que lo ha recibido.
Sandra no recuerda cuando se hizo la reforma del tejado del piso de Julia. Necesita el dato para cerrar la posible venta con un cliente. Sandra...
Llama por teléfono a Julia.
Le envía un mensaje corto preguntando la fecha de la reforma.
Le envía un correo solicitando el dato y aprovecha para enviar información de inmuebles.
Le envía un correo y la llama para confirmar que lo ha recibido.
Julia está interesada en la compra de un inmueble ofertado por 100.000€. Dispone de 30.000€ y puede hipotecarse por un máximo de 70.000€. Por lo tanto, Julia...
Puede comprar el piso, dado que la suma del dinero disponible más el importe de la hipoteca le permiten afrontar la compra.
No puede comprar el piso. Los gastos pueden ascender hasta los 15.000€.
Faltan datos. No podemos saber si Julia puede o no comprar el piso.
El precio ofertado incluye los gastos. Así lo establece la ley. Julia puede comprar el piso
Julia tiene 40 años. Solicita una hipoteca para la compra de un piso. La duración máxima de la hipoteca es de...
40 años, límite máximo establecido en la Ley Hipotecaria.
35 años, dado que la suma de la edad de Julia y el plazo de amortización será, como máximo, de 75 años.
30 años, límite máximo establecido en la Ley Hipotecaria.
43 años, dado que, según el INE, la esperanza de vida de las mujeres es de 83 años.
Julia tiene unos ingresos netos medios al mes de 2.000€. El importe de la hipoteca, según los expertos, no debería superar los ______ € al mes.
800 €
2.000€
1.000€
1.200€
En una operación de alquiler con opción a compra, ...
El importe de las cuotas de alquiler abonadas hasta la fecha se descuentan del precio de compra.
El pago del alquiler es independiente del pago por la compra del piso. Primero se alquila y se paga por ello, después se vende el piso.
No existe el "alquiler con opción a compra". Son dos operaciones independientes. Primero se alquila y después se formaliza la compraventa.
Sólo aporta ventajas al inquilino y posible comprador. El propietario no puede ofertar el piso hasta finalizar el período de alquiler.
Como gestor/a inmobiliario, debes conocer y aplicar dos normas sobre protección de datos de obligado cumplimiento:
Reglamento General de Protección de Datos (RGPD)
Ley Orgánica de Protección de datos personales y garantía de los derechos digitales (LOPDGDD)
Código Penal
Ley 2/2012, de 28 de marzo, gallega de protección general de las personas consumidoras y usuarias
De acuerdo con el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD), el consentimiento en la cesión de datos ha de ser...
Claro
Afirmativo y expreso
Inequívoco
Tácito
La cartera de inmuebles de una agencia inmobiliaria es...
El conjunto de inmuebles de los que dispone la agencia para ofertar a clientes demandantes
El conjunto de inmuebles ofertados por los clientes oferentes de la agencia inmobiliaria
El conjunto de herramientas (PDA, tablet, agenda, etc.) que conforman la "cartera" del gestor inmobiliario
El conjunto de documentos (hojas de visita, contratos, etc,) del gestor inmobiliario
FILTROS DE BÚSQUEDA EN BASE DE DATOS. Nuestro cliente busca un garaje en alquiler cerca de su casa. Debemos seleccionar los siguientes filtros en nuestra cartera de inmuebles:
"Alquiler" en "Modalidades de contratación"
"Garaje" en "Tipo de inmueble"
"Segunda mano" en "Estado de habitabilidad"
"Tres habitaciones" en "Características básicas"
FILTROS DE BÚSQUEDA EN BASE DE DATOS. Nuestro cliente busca una casa para reformar, amplia y a un máximo de distancia de cuatro kilómetros de la ciudad. Selecciona los filtros para localizar inmuebles con esas características en nuestra cartera de inmuebles:
"120.000€ o menos" en "Precio"
"Piso" en "Tipo de inmueble"
"Para reformar" o "Segunda mano" en "Estado de habitabilidad"
"Tres o más habitaciones" en "Características básicas"
Los tres elementos básicos del ecosistema digital de una inmobiliaria son la base de datos de inmuebles, ______ y ______
Software CRM
Herramientas de marketing digital
Software de contabilidad
Paquete ofimático (tratamientos de textos, hoja de cálculo, presentaciones)
Política de (a) : Es un documento que informa sobre los procedimientos de una organización en en materia de almacenamiento, proceso y manejo de los datos de usuario y cliente..
Marca con una cruz los gastos que debe afrontar un cliente que compra una vivienda nueva.
