WorksheetsCRA chap 3
Total questions: 4
Worksheet time: 4mins
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1.
Les principales étapes du plan de prospection
a)
Un plan de prospection s’organise en 5 étapes
b)
Un plan de prospection s’organise en 3 étapes
c)
* Objectifs
* Cibles
* Moyens
* Coûts
* Calendrier
d)
* Objectifs
* Moyens
* Spécialisation
2.
Le plan de prospection c'est :
a)
Un document synthétique
b)
Il peut contenir des tableaux de bord
c)
Un plan de Caen
d)
C'est pour prévoir un Macdo avec un prospect
3.
Le suivi de la protection c'est :
a)
une chaîne de prospection
b)
c’est l’entonnoir de prospection
c)
La chaîne et l’entonnoir de prospection
4.
L’évaluation de la prospection c'est :
a)
des ratios qui permettent de mesurer l’efficacité de la prospection
b)
coût d’acquisition d’un client
c)
Les Maths + Moi = 0
100 %
